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每个企业都有一系列重要的法律文件. 然而, 合伙协议在您的业务及其未来中具有独特而重要的地位.  事实是,许多人选择与亲密的朋友或家人一起经商, 通常这些私人关系会导致放弃合作协议. 不要走这条路,因为这会是个大错误. 作为一个企业主,你有责任保护,...

在某种程度上,每个企业主都需要考虑出售自己的企业. 这意味着你需要准备好克服一系列的障碍, 因为出售企业的过程既容易混淆又耗时. 对于那些以前没有经历过这个过程的人来说尤其如此. 让我们把注意力转向一些交易可能失败的关键原因. 心理因素  买家和卖家一样,也参与进来...

在达成协议时,成功的谈判是问题的核心. 只有考虑如何提高你的沟通技巧,并选择一个商业经纪人或M&精通谈判艺术的顾问.  培养双赢的局面 实现各方共赢至关重要,涉及方方面面. 理解对方在寻求什么并帮助他们是至关重要的...

成立于2012年的IBBA和M&为了让企业主和他们的顾问清楚地了解不断变化的市场状况,我们制定了一份“来源市场脉搏调查”.  通过这个调查, 在主街(价值0- 2百万美元)和中低端市场(价值2百万- 5千万美元)出售的企业是有可能获得清晰的信息的。. Scott Bushkie与IBBA和M&A源和一直在继续玩A...

最终,每个企业主都将不得不把他们企业的控制权移交给其他人. 对于如何实现这一目标,有许多选择. 它们包括将业务出售给潜在的买家或将业务出售给竞争对手, 把你的生意交给一个家庭成员. 关键是,在你最终不得不卖出股票之前,你要开始考虑这些期权.  处理...

经过几十年的努力工作,出售你的企业可能是一段令人兴奋和有回报的时间. 然而,, 许多企业主忽视了关注与销售相关的法律问题的重要性. 在这篇文章中,我们将探讨卖家犯的三个最重要的错误.  1. 使用一个NDA 企业所有者应该避免的第一个关键错误是跳过使用保密协议. 简单地说,一个企业主应该总是确保...

You understand the finer points and potential of your business better than anyone; however, 这并不意味着潜在的买家会立即看到你的业务的各种优势. 当你想要出售你的企业时,你有两个非常重要的工作. 首先是准备好出售你的企业. 第二项重要的工作是展示你的企业最大的优势. 在一天结束的时候,你必须是那个...

有一个关于麦当劳创始人雷·克罗克(Ray Kroc)的故事经常被提起. 在他找到麦当劳兄弟在加州的汉堡店之前, 他花了好几天坐在车里观察生意. 只有当他确信业务和理念行得通的时候, 他是否提出了一个弟兄们无法拒绝的提议. 其余的,正如他们所说,都是历史. 然而,对买方和卖方来说,关键在于...

有一个关于麦当劳创始人雷·克罗克(Ray Kroc)的故事经常被提起. 在他找到麦当劳兄弟在加州的汉堡店之前, 他花了好几天坐在车里观察生意. 只有当他确信业务和理念行得通的时候, 他是否提出了一个弟兄们无法拒绝的提议. 其余的,正如他们所说,都是历史. 然而,对买方和卖方来说,关键在于...

一家公司有其独特的属性,使其对潜在的收购者更具吸引力和/或更有价值. 当然,这些数字很重要,但潜在买家的目光也会超越这些数字. 使你的公司特别或独特的因素往往不仅能在可能的销售或合并中产生差异, 而且还能大幅增加价值. 查看以下内容,看看它们是否适用于你的公司...

1. 建立一支稳固的管理团队. 一个销售额在500万美元以上的企业需要有足够的管理人员和董事. 这样的团队可能包括:首席运营官, 首席财务官, 销售经理和, 视业务类型而定, IT主管. 成立一个至少有两名外部成员的董事会也是有益的. 这种管理的专业化可以消除“一人乐队”的污名.“不仅...

我们与我们的客户密切合作,以保持交易的完整性,以便他们有最好的机会成功完成交易. 这个过程中一个经常被忽视的方面是理解和接受人类心理. 在本文中,我们将探讨心理学发挥作用的一些最常见的方式.  时间元素 至关重要的是,买家和卖家都觉得在这个过程的每个阶段都准备充分. 这也是至关重要的...

买卖双方在他们各自的决定中都有很多情感. 有这种感觉是很自然的. 商业经纪人及M&顾问可以帮助客户解决他们的担忧和担忧,向他们提供更多关于销售过程如何运作的信息,并讨论需要避免的常见陷阱. 在这篇文章中,我们将讨论一些影响买家的各种问题. 如果你能预见到潜在的问题...

1. 不知道该卖多少钱 企业所有者可能犯的最昂贵的错误之一就是在进入出售过程之前不知道他或她的企业的大致价格. 尽管最终价格由市场决定, 在将企业投放市场之前,所有者需要知道他或她的企业的大致价格. 在决定出售之前,业主应该努力工作...

如果你想卖掉你的公司, 了解买家通常想知道的问题是很重要的. 例如, 买家经常问的第一个问题是:如果这是一家好公司,为什么还要出售呢? 你如何回答这个问题会促成或破坏一笔销售. 含糊不清的答复会使买主不进一步考虑贵公司的业务, 因为他们可能会做最坏的打算. 如果你说...

 
 
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