购买教程

你梦想拥有自己的企业吗?

购买企业可能是一个复杂的过程, 从找到合适的公司到解决顺利转让所有权所需的所有细节.

然而,没有所谓的“完美”业务, 一个商业经纪人知道找到一个适合你需求的公司的重要性, 人才, 技能和生活方式.

业务经纪人有许多不同类型的业务供您考虑,并有知识和经验引导您完成整个流程.

下面是一些有用的信息,帮助你考虑是否购买一家公司适合你.

商业买家

自己创业是一大步,可能会充满忧虑甚至恐惧.

几乎90%的购买小企业的人从未拥有过自己的企业. 他们中的大多数人购买了一个不同于他们一直在寻找的企业. 这些买家有机会探索市场,随后找到了自己更喜欢的业务. 在大多数情况下,卖方为销售提供资金.

大多数买家在考虑购买企业时都希望获得以下条件:

灵活性

对服务或产品的自豪感

收入

掌握自己的命运

识别

安全

隐私

状态

客户与员工联系

当你开始你的搜索, keep in mind that running your own business is more than a job; it is a lifestyle change. 在大多数情况下,这是一个很大的生活方式的改变. 通常情况下,你会工作更长时间,做所有的决定. 就像俗话说的,“你将成为首席厨师和洗瓶子的人。.换句话说, 你会做所有的工作,从经营企业到, 在许多情况下, 扫地,换灯泡.

寻找什么?

1. 这家公司经营多久了.

拥有长期业绩记录的企业意味着有良好的经营理由. 它将在这一地区很出名, 人们将习惯于光顾这家公司或使用它的服务. 一般来说,它运营的时间越长,业务越好.

2. 现在的所有者拥有这家企业多久了.

现在的老板经营的时间越长,他或她成功的可能性就越大. 如果人们不能赚钱,他们就不会继续做生意.

3. 为什么现在的所有者要出售.

如果业主已经营业6个月, 37岁, 想要退休, 你应该怀疑. 出售的理由越正当,卖方在考虑你的报价时就越现实. 然而, 记住,5年或6年或更久之后, 人们确实会焦躁不安, “输家”, 人们在寻找新的挑战. 为什么卖家出售是一个重要的问题-得到答案.

4. 为什么书和记录很重要.

这些财务记录很好地说明了公司多年来的经营状况. 请记住,税务记录并不是用来最好地展示企业的. 没有人愿意支付比他们必须支付的更多的税,企业主也不例外. 一般来说,报税是最糟糕的情况. 你需要能够查看费用,并发现哪些是非现金项目, 例如房屋和车辆的折旧和商业使用. 那次去拉斯维加斯的商务旅行有多重要? 一个专业的商业经纪人可以把这些东西告诉你.

记住,财务记录只是历史. 不能保证它们会或能够被复制或重复. 你所有的利润都是未来的. 归根结底, the financial records of the business are an indicator of what the business has done; what you do with its future is up to you.

5. 如何确定卖方是否申报了全部收入.

答案很简单——你不能! 不申报收入是违法的. 你应该只考虑卖家能给你的收入. 我们都知道, 当然, 特别是在现金类型的业务中, 有一种可能性是,卖家没有申报他或她的全部收入,以达到纳税目的. 这种“地下经济”已被充分证明,规模达数十亿美元. 许多卖家会告诉你他们“撇脂”了多少钱,但你应该忽略他们的说法, 因为他们没有办法证明这些金额. 在决定一个企业是否适合你的时候, 你应该根据卖方实际提供给你的数字做出决定.

底线

自己做生意可能是一个令人生畏的前景. 没有保证. 在某种程度上, 在你完成所有的调查之后, 你仍然需要做出“信心的飞跃”,这是继续收购业务所必需的.

你必须努力工作, 甚至可以“勒紧你的腰带”一点, 做很多不同的工作,在自己的事业中取得成功. 但, 如果你在经营自己的生意, 自己做决定, 不必担心工作的稳定性(记住, 没人能从你自己的公司解雇你), 独立是很重要的,那么拥有一家公司对你来说才是.

在经历了这次信心的飞跃之后, 几乎所有的企业主都会告诉你,他们再也不会回去当员工了.

如果你有任何问题,我们还没讲到 请不要犹豫与我们联系.

在考虑购买一个企业时,你应该考虑什么?

不幸的是, 太多的潜在买家想先知道要价,然后再问他们能赚多少钱.

一开始就不该问这些问题. 你需要知道卖家需要多少现金作为首付. 不管数字有多好, 如果卖家想要的现金是你愿意投资的三倍,那就没有必要再去考虑一家企业了.

记住,企业实际赚到的钱通常远远超过底线. 一个聪明的方法是获得更多的商业信息, 甚至去拜访一下, 在排除可能性或过多地参与数据之前. 这都是学习过程的一部分.

那些从未购买过一家企业的人(顺便提一下,大约有90%的人打算购买一家企业)最常见的问题之一是,你实际上是如何购买一家企业的. 收购企业没有对错之分.

然而, 重要的是,你要得到所有问题的答案,你要有所有必要的信息来做出明智的决定.

以下是购买一家多年来已经成为最有效和最实用的企业的步骤:

» 了解基本事实

获得关于价格、条款、收入、现金流和大致地点的初步信息. 如果购买企业所需的现金超过了你愿意投资的金额,那么继续购买过程就没有意义了. 在这一点上,不要担心全价. 这很重要,但关键因素是购买企业所需的现金数量. 很少有外部融资,如银行等.对于那些购买企业的人来说. 绝大多数企业采购是由卖方提供资金的. 这就是为什么你愿意投资的金额是一个关键问题.

此外,企业必须能够满足你的基本财务需求. 你总是期望公司在你的掌控下会有所改善, 但是你必须能够满足你的生活费用以及满足业务的债务偿还. 同样重要的是要记住,几乎所有的购买价格和首付都是可以商量的. 事实上, 商家通常会以比最初要价低15%到25%的价格出售. 有句古老的谚语说, “你在商业购买上投资的现金越多。, the lower the full 价格; the less cash you are able to invest, 全价越高.

» 访问的业务

去拜访一下公司,看看你是否喜欢它的位置和公司内部和外部的外观. 这是目视检查. 假装你是一位顾客. 现在还不是跟老板谈的时候. 如果你的公司不适合你去拜访, 与卖方预约检查业务, 或者让卖方的代表安排一次拜访. 如果你不喜欢这家公司的物理位置或外观,那就没有进一步发展的意义了.

» 把问题回答

如果你喜欢目前的业务,是时候回答你的问题了. 租金是多少? 租期是多久? 过去几年的销售额是多少? 卖方能支持你所告知的数字吗? 现在不是完全检查卖家账簿和记录的时候. 在尽职调查阶段,将有足够的时间来做这些工作,并审查其他重要问题. 现在是回答这些问题的时候了,这些问题关系到你是否想要拥有和经营这家公司.这也是拜访卖方的时间,以得到您关于业务本身的问题的回答.

» 出价

如果你现在已经回答了你的基本问题,你想继续购买这家公司, 是时候提出一个提议了, 主题, 当然, 核实你收到的所有信息. 报价的主要目的是看看卖方是否会接受你们的条件, 价格, 以及销售本身的结构. 记住,你的报价将取决于你对重要信息的核实. 除非你能与卖方达成财务协议,否则聘请外部顾问、花时间和费用进行尽职调查是没有意义的.

» 尽职调查

在这一点上, 希望你已经和卖方达成了一致意见, 你已经准备好排除意外事件了, 执行通常所说的尽职调查.

内幕消息

除非你完全熟悉所购买的企业类型, 在协议中包括卖方将和你在一起(30天是公平的)是有益的, 再加上30到60天的电话咨询)这段时间足够教你如何做生意了,而且是免费的. 如果你想让卖家待久一点, 最好向他或她支付某种类型的咨询费.

如果你有任何问题,我们还没讲到 请不要犹豫与我们联系.

商业买家

购买自己的企业的下一步是确保这对你和你的家人来说是正确的举动.

拥有自己的企业在很大程度上仍然是“伟大的美国梦”,但它并不适合每个人. 在采取下一步行动之前,你应该问自己以下几个问题.

» 你考虑收购一家公司有多久了?

许多人对购买自己的企业感兴趣, 但他们不愿意做出必要的承诺. 他们看起来就像那些继续看新的和昂贵的汽车的人一样, 但永远不会花必要的钱去买. 一位资深观察家说,你看得越久,就越不可能买.

» 你打算在什么时候开始创业?

如果你想在两年内收购一家公司,最好是开始你的教育. BizBuySell是一个很好的开始. 请记住,现在开始搜索真的没有多大意义, 因为在你准备购买的时候,你现在找到的任何生意都已经被卖掉了. 是很重要的, 然而, 在开始搜索之前,用所有可用的信息和教育来武装自己.

» 你购买一家公司的主要原因是什么?

如果你没有购买企业的动机,你就不会购买. 你必须有正确的理由为自己创业. 如果你厌倦了公司世界, 只要有一份“工作-工作”,甚至可能是一份没有前途的工作, 那么,创业可能适合你. 当然,如果你失业了,或者被调到你不想去的地方,那么自己创业是一个可行的解决方案.

» 你是否愿意将你的大部分流动资产投资于一家企业?

购买自己的企业需要大量的财务投资. 如果你是那种不想冒险的人,你可能需要重新考虑是否拥有自己的企业. 它不适合胆小的人.

» 你是否足够独立,能够自己做决定并掌控一切?

经营小企业需要不断地做决策. 你是老板,你说了算. 所有的决定都是你的,无论对错. 而且,你会犯很多错误. 问题是,你能恢复并继续前进吗? 如果你为糟糕的决定而烦恼,或者它们让你夜不能寐, 拥有自己的企业可能并不适合你.

» 你的家人支持你创业吗?

如果你的家人, 特别是配偶, 难道不是百分之百支持你吗, 那么你应该三思而后行. 有配偶的支持是非常重要的. 他或她必须明白,经营一家企业可能是耗时的. 从好的方面看, 然而, 许多公司确实有弹性,所以你可以参加下午的小联赛.

» 你对不同的机会持开放的态度吗, 或者你正在寻找一个特定的类型或业务?

最好是思想开放,特别是如果你是第一次买. 有许多类型的业务可用,您不想限制您的选择. 你应该找一家能提供你需要的收入(或能力)的公司, 你能负担得起,这些数字是可行的, 和, 最重要的是, 你可以看到自己在奔跑.

» 你有合理的期望吗?

你认为你能用100美元收购一个现金流充裕的企业吗? 对你的钱能买到的东西有一个现实的预期是很重要的. 许多卖家愿意为出售他们的企业提供融资, 但请记住, 他们不会把它送人的. 请记住,许多企业主花了数年时间建立自己的企业, 这可能是他们拥有的最大的金融资产. 他们不会就这么交给你的.

» 你能做出必要的“信心跳跃”来收购一家企业吗?

许多未来的企业主都做了功课, 做了开始采购过程所必需的一切事情吗, 然后退出交易. 他们只是没有前进的勇气. There is nothing wrong with that; not everyone should buy 和 own their own business. 然而, 如果你认为你不能拿出你的钱,自己接管公司, 你可能想要重新考虑你的企业所有权.

» 你需要保证书吗?

如果你正在寻找一种保证或一件有把握的事情,那么企业所有权并不适合你. 你可以也应该查看所有的财务报表、纳税申报单以及所有的账簿和记录. 然而,请记住,它们都代表着历史. 你不能买别人的历史. 新主人会做出改变,无论多么细微. 他们的管理风格不同,时代也在变化. 你必须带着如何改进的态度来看待业务. 企业的财务历史当然很重要, 但这并不能保证生意的未来——你可以.

如果你有任何问题,我们还没讲到 请不要犹豫与我们联系.

你还有其他问题吗?

一定要去参观 买家常见问题解答 查阅下列问题的答案:

为什么我应该收购一家企业而不是自己创业?

人们自己创业的真正原因是什么?

企业是如何定价的?

我应该找什么?

成功需要什么?

当我找到一家我想收购的公司时,会发生什么呢?

我为什么要找商业经纪人?

我需要律师吗?

 
 
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