买家常见问题解答

我需要律师吗?

让律师帮你准备和审查法律文件几乎总是明智的, 特别是涉及企业资产购买协议时. ……很重要。, 然而, 你聘请的律师熟悉企业购买流程,有时间及时处理文书工作. 如果律师没有处理业务销售的经验, 你可能在支付律师的教育费用. SGA有一份熟悉企业购买流程的律师名单. 一个有经验的律师可以在确保所有细节都得到妥善处理方面提供真正的帮助. M&顾问没有资格提供法律意见, 这超出了SGA的服务范围. 我们不仅无权做律师, 但它违背了我们作为公正的中间人的作用,而我们的工作是促进, 不偏袒任何一方, 在一个事务.

然而,请记住,许多律师没有资格提供商业建议. 你的律师, ,应该, looking after your interests; 然而, 你要记住,卖方的利益也必须考虑在内. 如果律师在保护你的利益方面做得太过了, 卖方的律师将指示他或她的客户不要继续. 交易必须对各方公平. 律师是为你工作的,你必须对每件事的处理都有发言权.

如果你认识某个人,他已经拥有自己的公司一段时间了, 他或她也可能是回答你关于小企业如何真正运作的问题的宝贵资源.

你 have to make the final decision; that “leap of faith” between looking and actually being in business for yourself is a decision that only you can make!

我为什么要找商业经纪人?

专业的商业经纪人在很多方面都很有帮助. 他们可以为你提供不同的选择, 在许多情况下, 独特的企业, 包括许多你自己无法找到的东西. 在购买企业的人中,90%的人最终选择的企业与当初询问的企业完全不同. 商业经纪人可以为你提供各种各样的业务供你参考和考虑.

商业经纪人也是关于小企业和企业购买过程的极佳信息来源. 他们对市场很熟悉,可以给你提供趋势方面的建议, 定价和本地情况. 你的商业经纪人将处理所有的细节业务出售,并将尽一切可能指导你在正确的方向, 包括, 如果有必要的话, 咨询其他可能会帮助你的专业人士.

您当地的专业业务经纪人是与您谈论业务需求和要求的最佳人选.

当我找到一家我想收购的公司时,会发生什么呢?

当你找到了生意, 商业经纪人将能够立即回答你的许多问题,或将为你研究他们. 一旦你的初步问题得到解答, 典型的下一步是经纪人根据你认为合适的价格和条款准备一份报价. 此报价一般以贵方对提供给贵方的实际帐簿和记录的认可为准. 报价的主要目的是看卖方是否愿意接受你的价格和条件.

如果你和卖方在价格和条件上不能达成一致,再谈下去也没有什么意义了. 然后将报价提交给可以批准的卖方, 拒绝它, 或者用他或她自己的提议来反驳. 你, 很明显, 是否决定接受卖方的反建议或拒绝它并继续考虑其他业务.

如果你方和卖方就价格和条款达成一致, 下一步就是你要做“尽职调查”.“负担在你——买家——而不是其他人身上. 你可以选择聘请其他外部顾问,也可以自己做——这是你的选择. 一旦你检查并批准了这些问题, 可以准备结案文件, 这样您购买的企业就可以顺利的结束了. 你现在将加入许多像你一样选择自主创业的人!

成功需要什么?

当然, 你需要足够的资金来收购这家企业,并进行你想要的改进, 同时还要保留一些储备,以防事情进展缓慢. 你需要愿意努力工作,并且在很多情况下,愿意投入大量的时间. 不幸的是, 今天的许多买家不愿意做成功拥有一家企业所需要的事情. 一个企业主必须这么做, 正如他们所说, 是清洁工, 差事的男孩, 员工, 簿记员和洗瓶总管!“太多的人认为,他们可以买下一家公司,然后坐在办公桌前制定自己的商业计划. 小企业主必须是“实干家”.”

我应该找什么?

很明显, 你应该只考虑那些你愿意拥有和经营的企业. “拥有的自豪感”是成功的一个重要因素. 你也应该只考虑那些你能用现金支付得起的业务. 除了, 你购买的企业必须能够为你提供足够的收入——在付款之后——来支付你的账单. 然而, 你应该着眼于你可以用它做什么——你如何改进它,使它更有生产力和利润. 有句老话说,除非你觉得自己能做得比现在的老板更好,否则你不应该收购一家企业. 每个人都看到过企业需要改进才能兴旺发达的例子, 一个新主人来了,就这样做了. 相反, 也有一些情况是,一个非常成功的企业不久就被新老板接管了, 它要么关闭,要么被卖掉. 这完全取决于你!

企业是如何定价的?

一般, 在一开始, 一个潜在的卖家会问生意经纪人他或她认为生意会卖多少钱. 商业经纪人通常解释说,在确定价格之前,对财务信息的审查是必要的, 或者一系列的价格, 可以为业务提出建议吗.

大多数卖家对他们的生意应该卖多少钱有一些想法——这当然是被考虑在内的. 然而, 商业经纪人熟悉市场的考虑和, 通过查阅企业的财务记录, 能对他或她认为市场将会指示什么提出建议吗. 价格区间通常是由价格高低决定的. 卖方要求的现金越多, the lower the selling price; the smaller the cash requirements of the seller, 价格越高.

由于大多数企业的销售都是卖方融资的, 首付和销售条件非常重要. 在许多情况下, 企业的销售结构比企业的实际销售价格更重要. 当销售条款决定成败时,太多的买家犯了过分关注全价的错误.

一个经常被引用的轶事可能更能说明这一点:如果你可以收购一家企业,即使在减去卖方的债务利息后,它也会为你提供比你想象的更多的净利润, 你可以用很少的首付买下这家公司, 你真的会在意公司的全价吗?

人们自己创业的真正原因是什么?

为了回答这个问题,已经进行了许多调查. 大多数调查显示了几乎相同的优先顺序的相同的回答. 以下是一项典型调查的结果,按重要性排序:

1. 做自己的事,掌握自己的命运.
2. 不想为别人工作.
3. 更好地利用我的技能和能力.
4. 赚钱.
有趣的是,钱并没有排在榜单的第一位,而是排在第四位. 

为什么我应该收购一家企业而不是自己创业?

现有的企业都有过往的记录. 小企业的失败率很大程度上是在创业阶段. 现有的业务已经证明,在特定地区有对该产品或服务的需求. 财务记录与公司的其他信息一起提供. 多数卖家将留下来培训新东家,多数还将提供融资. 找到一个能教会你经营企业的复杂之处,并且愿意为出售提供资金的人,会让情况变得完全不同.

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