为您的小企业确定一个合理的价格指南

为您的小企业确定一个合理的价格指南

确定私人控股公司和上市公司的价值有很大的不同. 最大的不同之处在于,私人控股公司没有经过审计的财务报表. 让我们看看私有公司的所有者应该如何为他们的公司建立一个合理的价格.

一份经审计的财务报表是一项昂贵的工作. 为了避免成本,许多公司干脆不上市. 当然, 值得注意的是,上市公司, 顾名思义, 与私人持有的银行相比,他们更能透露自己的财务状况. 私人控股公司通常被认为更神秘,而上市公司则被认为更“开放”.”

企业主希望出售他们的企业意志, 当然, 想要解决他们的公司缺乏与上市公司相关的公开信息的事实. 为潜在买家提供尽可能多的关于你的业务的验证信息是克服买家担忧的最快最简单的方法之一. 对任何企业所有者来说,明智的做法是与他们的会计密切合作,检查数字,并为潜在买家创建一个易于理解的演示文稿. 这应该有助于减轻他们的许多担忧. 

与你的会计师合作只是向潜在买家提供他们需要的让他们感到舒适的信息的第一步. 第二步是与外部评估师或其他能够确定你的业务价值的专家合作. 在那之后, 你要决定你的市场价格, 以及你的“愿望价格”,或者你最理想的价格. 第三,你必须知道你的“最低价”. 你, 作为主人, 需要得到这一信息,因为这将大大促进和简化所有谈判. 

当买家审查材料并决定他们愿意支付的价格时, 他们会考察一系列的因素,包括: 

  • 产品的多样性 
  • 你的客户群的规模 
  • 该地区的潜在竞争对手 
  • 即将到来的竞争对手 
  • 对业务的潜在干扰,如供应商问题
  • 你收入的稳定性 
  • 市场稳定 
  • 需要资本 

不同的买家可能会对特定领域给予不同程度的重视, 但你可以肯定的是,上述领域将仔细检查. 这一过程无疑相当复杂. 这种复杂性强调了对专业援助的需要.

最终,市场将决定你企业的销售价格. 对于企业主, 第一步也是最重要的一步是与专业人士(如会计师)密切合作, 评估人员, 商业经纪人及M&为你的私人企业定价的顾问. 你可以指望经纪专业人士恰当地组织事实和数据来支持这个价格.

版权所有:商业经纪出版社.

安东Folitn / BigStock.com

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