9月10日 出售企业意味着你应该对意外做好准备
没有人说过出售企业是可以预测的. 然而，事实是每一笔销售都是不同的. 甚至一个企业主决定出售他或她的企业背后的原因也是千差万别的. 如果你准备出售, 重要的是要意识到各个方面可能会让你措手不及. 如果你为意外做好了准备, 你会为销售过程做好心理准备, 通常不会按计划进行. 即使是最顺畅、最精简的销售也会遇到一些障碍.
价格考虑
当谈到潜在销售的价格结构时, 许多企业主头脑中都有一些与现实不符的数字. 结果是, 潜在的报价可能远低于他们的预期, 这会导致冲突和延误. 你的经纪专业人员会为你准备一个全面的估值，这样你就可以清楚地知道你的企业的公平市场价格. 一定要问你可能有的任何问题，这样你就能充分了解价格.
保密
在整个销售过程中，必须小心保密. 否则，这也会影响销售. 你的业务经纪人或M&顾问会有有效的策略来帮助保持最高程度的机密性. 即使有最好的安全措施, 谣言很有可能会开始传播，传到你的员工中, 客户或供应. 在这种情况下，有一个应急计划来平息谣言是很重要的.
你的股东
通常, 私营公司的企业主忘记了他们的少数股东也有权利. 如果不与相关各方打交道，你就不可能卖掉你的企业. 当你得到一个“公平意见”,说服你的股东接受最优惠的价格和条款是很有帮助的. 即使你的股东是你的家人, 在出售之前，这些问题必须得到妥善处理.
合理分配时间
你可能已经雇佣了一个有经验的商业经纪人或M&一个顾问, 但是你仍然应该准备好花一些时间处理你的企业的出售. 你将被要求做从准备文件到会见潜在买家的所有事情. 如果你没有提前几年开始准备，销售会占用你的时间，这一点尤其正确. 这就是为什么我们建议客户尽早开始与我们合作.
你要确保尽管你需要专注于与你的业务销售有关的元素, 这是保持你的生意顺利进行的必要条件. 否则, 任何软弱的迹象都可能影响你潜在的销售，你的努力也可能适得其反. 这个问题只是强调了提前几年准备销售的重要性.
通过销售过程，你仍然必须像以往一样经营你的公司. 你要确保事情进展顺利, 即使你不打算在不久的将来拥有这家公司. 显然，你的买家希望事情看起来可靠，任何下跌都可能引发危险信号.
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