出售企业的颠覆性因素

出售企业的颠覆性因素

在某种程度上,每个企业主都需要考虑出售自己的企业. 这意味着你需要准备好克服一系列的障碍, 因为出售企业的过程既容易混淆又耗时. 对于那些以前没有经历过这个过程的人来说尤其如此. 让我们把注意力转向一些交易可能失败的关键原因.

心理因素 

买家, 如卖家, 带着各种关于流程应该如何工作的先入为主的概念进入流程, 以及他们认为的“很多”.“出售企业的心理因素不应被忽视. 

卖家需要了解买家的具体需求和欲望,以及他们自己的心理. 

即使是认真的买家也可能对企业的各个方面有非常不切实际的期望, 从价格到未来增长的机会. 在某些情况下, 他们可能会拖延,因为他们还没有准备好收购一家企业,也没有看到事情的紧迫性. 

买家还可能受到外界的影响,比如顾问、朋友和家人. 简而言之, 卖方可能会发现, 实际上,, 买家实际上可能是几个人,他们对有关业务的问题形成了一个集体的意见.

卖方心理学

卖家自身的心理对生意的成功与否有很大的影响. 许多卖家进入这一过程时,并不完全了解其中涉及的内容. 这个因素, 当然, 强调了与专业人士合作的重要性, 如果没有年, 在你真正把生意放到市场上之前. 这些专业人士应该包括一个M&顾问或商业经纪人. 

另一个主要障碍是,许多卖家对价格和销售时间都有不切实际的期望. 卖方在进入销售过程时应该睁大眼睛,并有现实的期望. 一定要确定一个公平的价格. 同样重要的是要明白,可能需要一年或更长时间才能找到买家.

命运的行为

卖家应该记住,有许多“命运的行为”可以破坏一笔交易. 一笔交易看起来似乎一切进展顺利, 最后一分钟才发现买家无法像预期那样获得所需资金. 

重要的是,在达成协议之前,有关各方都要认识到这一点, 问题仍然会出现. 事实上,它们可能来自意想不到的方向. 但很难预测和发现每一个潜在的干扰. 出售业务的复杂性是许多企业主选择与经纪专业人士合作的主要原因之一. 

版权所有:商业经纪出版社.

Pra奇德/ BigStock.com

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