在出售你的企业时,把你的优势放在首位

在出售你的企业时,把你的优势放在首位

You understand the finer points and potential of your business better than anyone; however, 这并不意味着潜在的买家会立即看到你的企业的各种优势. 当你打算出售你的公司时,你有两项非常重要的工作. 首先是让你的企业做好出售的准备. 第二项重要的工作是展示你公司的最大优势. 在一天结束的时候,你必须清楚地说明为什么你的公司值得收购. 当然,这项工作将得到您的业务经纪人或M&一个顾问. 

了解谁会收购你的企业 

大多数人以前从未出售过企业,也不完全了解在出售企业时需要做些什么. 底线是,并不是每个企业都适合每个买家. 为你的企业找到合适的买家将大大加快这一过程. 这也是为什么与有经验的专业人士一起工作至关重要的另一个原因. 商业经纪人和经纪人&A顾问不仅知道买家在找什么, 还有卖家需要做什么来让他们的生意准备好出售.

如何克服障碍 

销售业务, 尤其是当你试图在没有专业帮助的情况下这样做的时候, 这是一个非常耗时和耗费精力的过程吗. 成功地经营一个企业需要关注细节和专注. 不幸的是, 当所有者试图戴上另一顶帽子处理出售业务时,这两种情况都会受到影响. 

当你试图出售你的公司时, 保持正常运行是非常重要的. 在等待买家的同时,你最不想做的事情就是削弱你的企业的财务状况. 记住,一般情况下,要找到一个买家需要几个月、一年甚至更长时间. 不要让你的生意在此期间遭受损失. 

像买家一样思考

准备出售你的公司不是简单的做一些美容改变就结束了. 相反,你会想要像一个买家一样思考. 

如果你要收购一家企业,你希望看到什么? 你会想知道很多关于这个业务以及它是如何运作的, 它的主要员工是谁, 这些关键员工留下来的可能性有多大, 谁是主要的客户和供应商, 以及商业区位和竞争对手的实力. 当然,你还需要非常详细的企业财务状况. 

简而言之, 你需要清楚地了解公司的业务以及它的真正价值, 它过去的财务状况如何, 什么业务的前景正在向前和, 在一般情况下, 企业运营需要付出多少努力. 这些正是任何严肃的买家都想知道的关键事实. 在做决定之前,买家只希望了解这些信息. 

在一天结束的时候,与商业经纪人或M&Advisor是简化销售过程最简单的方法之一. 感谢多年的经验, 他们已经了解你可能经历的陷阱,以及你需要什么定位你的业务,以便你可以迅速找到正确的买家,并获得最好的价格. 

版权所有:商业经纪出版社.

LeeYiuTung / BigStock.com

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