是什么让你的公司在市场上独一无二?

是什么让你的公司在市场上独一无二?

一个公司有一些独特的特质,可以让它对潜在的收购者更有吸引力,或者更有价值. 当然,这些数字很重要,但潜在买家也会把眼光放得更远. 使你的公司特别或独特的因素通常不仅会对可能的销售或合并产生影响, 还能显著增加价值. 看看下面的内容是否适用于你的公司,是否可以转让给新的所有者.

品牌名称或身份

你们的产品有什么知名的名字吗? 不一定非得是面巾纸或可乐, 而是一个在某个特定的地理区域可能很有名的名字, 或与特定产品相标识的名称. 具有独特外观、品味或形象的产品也是一大优势. 比如鳕鱼角薯片就有独特的地域特色,也有独特的口味. 在出售时,这两个因素都是很大的优势.

市场支配地位

一家公司不一定非得是《乐虎体育app官网下载》500强才能在市场上占据主导地位. 成为利基市场的主要参与者是一种主导地位. 可能的购买者和收购者, 比如收购集团, 关注某一特定行业的主要参与者,不管它有多小.

客户名单

时事通讯和其他出版物, 在过去的几年里, 建立邮件列表和订户列表,创建一个独特的忠诚基础. 正如许多个人服务创造了这个基础, 许多其他因素促成了它的建立. 由此产生的忠诚度可能会让公司对其产品或服务收取更高的价格.

无形资产

一个长期和有利的租赁(假设它可以转让给一个新的所有者)对零售业务来说是一个很大的优势. 一个知名的特许经营品牌也是一个很大的优势. 其他可以创造价值的无形资产的例子有:客户名单, 专有软件, 一个有效的广告方案, 等.

价格优势

对类似产品收取更低的费用是一个独特的因素. 例如,沃尔玛(Wal-Mart)凭借以极低的价格提供产品的能力建立了一个帝国. 一些公司通过与设计师或制造商建立联盟来做到这一点. 在某些情况下,这些联盟发展成伙伴关系,因此可以提供更低的价格. 大多数公司都不属于沃尔玛的范畴, 但同样的关系也可以建立在低成本和随之而来的价格优势之上.

难以复制的

如果一家公司生产的产品或服务不能被轻易复制,那么它就比其他公司有优势. 我们都知道,注册会计师和律师事务所有独特的许可证属性,防止任何人在街上创造竞争. 有些公司在非常有限的基础上获得政府许可或协议. 其他公司提供的捆绑服务限制了其他公司的竞争. 例如,一家咖啡公司在使用他们的咖啡时提供免费的咖啡机.

专有技术

技术, 商业秘密, 专用应用程序, 保护专有信息的保密协议——所有这些都可以为公司增加价值. 这些因素可能没有版权或专利, 但如果建立了保密链,那么这些项目可能是公司独有的.

当然,还有其他一些独特的因素使一家公司对潜在买家具有特殊的吸引力, 同时, 增加价值. 许多企业主必须超越数字,客观地看待使他们的公司与众不同的因素.

版权所有:商业经纪出版社.

图像Eng / BigStock.com

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