购买/出售企业:外部视角

购买/出售企业:外部视角

有一个关于麦当劳创始人雷·克罗克(Ray Kroc)的故事广为人知. 在他接近麦当劳兄弟的加州汉堡店之前, 他花了好几天坐在车里观察生意. 只有当他确信业务和理念是可行的, 他是否提出了一个兄弟们无法拒绝的提议. 其余的,正如他们所说,都是历史了.

这一点, 然而, 对买方和卖方都有利, 坐在街对面看着生意很重要吗. 买家会得到很多重要的信息. 例如,买家将了解客户基础. 这家公司为多少客户服务? 多长时间? 什么时候为顾客服务? 顾客群的构成是什么? 什么时候最忙?

老板, 也, 从潜在卖家的角度看一看他或她的业务有时能获得新的见解吗, 通过一种“街对面的表情”.”

业主和潜在买家都可以了解客户服务等.通过让家庭成员或亲密朋友光顾公司.

有趣的是,这些方法现在正被企业主、特许经营商和其他人所使用. 当被这些人使用时,他们被称为神秘购物者. 特许经营商越来越多地使用它们来检查其特许经营商的客户服务和其他业务运作. 潜在的卖家可能也希望在出售他们的业务之前提供这项服务.

版权所有:商业经纪出版社.

rissix / BigStock.com

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