理解心理学如何使你的交易受益

理解心理学如何使你的交易受益

我们与我们的客户密切合作,以保持交易的完整性,使他们有最好的机会成功完成交易. 在这个过程中,一个经常被忽视的方面是理解和接受人类心理. 在这篇文章中,我们将探讨一些最常见的心理学发挥作用的方式. 

时间的元素

至关重要的是,买卖双方都要在交易过程的每个阶段做好充分准备. 同样重要的是,在交易的每个阶段都要建立一定的势头. 当太多的延迟发生时,这可能会开始破坏交易. 

考虑一下买方和卖方 

对双方来说,买卖企业都是改变人生的大事. 因为这个原因, 重要的是,你要花时间考虑其他人的观点. 毫无疑问, 买卖会让人很有压力, 所以考虑别人的想法和感受是很重要的. 你不是唯一一个有压力的人. 

非积极合作伙伴问题

在一些交易中,不积极的合作伙伴可能会对敲定交易构成挑战. 他们通常有不同的动机与卖家的角色是经营企业. 在两个卖家目标不同的情况下,这可能会对交易构成挑战. 最好的办法就是试着理解每个卖家的观点,帮助他们达成各自的目标. 

识别影响者

影响者和推荐者对买家和卖家都有强大的影响力. 说到有影响力的人,可以是会计、律师、亲戚等等. 为了让交易顺利进行, 通常这些影响者必须被识别,他们的观点必须被处理. 在实践层面上, 也有其他的人参与其中,可能会干扰交易, 如房东. 重要的是要确保这些人觉得他们也会从交易的成功中受益. 

要想到达终点,需要有很多活动部件. 人类的心理在决策中扮演着重要的角色. 花时间考虑一下参与交易的其他人可能在想什么或在做什么,这一点至关重要. 您的业务经纪人或M&一个顾问可以让你了解所有相关方,并采取适当的行动,以确保所有方都满意. 

版权所有:商业经纪出版社.

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