24 Jul 提升公司价值的12种方法
1. Build a solid management team. 一个销售额在500万美元以上的企业需要有足够的管理人员和董事. Such a team might include: a COO, a CFO, a sales manager and, depending on the of type business, an IT director. 成立一个至少有两名外部成员的董事会也是有益的. This professionalization 可以消除“一人乐队”的污名.“这不仅会让公司变得更强大，还会增加潜在收购者的价值. 较小的公司也应该建立一个强大的管理团队, 另外，创建一个外部顾问小组也是一个好主意.
2. Loyal employees. 快乐和忠诚的员工造就了强大的公司. 最高管理层应签订竞业禁止和/或保密协议. 应该为所有员工制定切实的福利计划. 一个公司最大的资产是它的员工，也可能是它最大的增值者.
3. Growth. 一些较小的公司保持较小的规模，以使所有者的利益最大化，也就是众所周知的“现金牛”.” However, if building value is the goal, 然后开发新的产品或服务, building market share, 拓展市场或开辟新市场, is critical. 这通常需要金融投资，但建立强劲的增长率也能创造价值.
4. Understanding your market. 一家公司的价值可能取决于其行业, 它在行业中的地位和行业本身的方向. How big is the industry, is it headed up or down, 竞争对手是谁，公司的市场份额有多大? 是时候改变方向或分散投资了吗?
5. Size counts. 销售额低于500万美元、EBITDA低于100万美元的公司可以被视为小企业. Therefore, 它们可能依赖于持续的外部融资，缺乏购买和出售能力的临界质量. 这些公司可能被认为规模太小，不适合收购，或者在价值方面受到惩罚. However, 过去几年的企业买家, as well as private equity firms, 看到收购小公司的好处了吗. Obviously, 销售额在1,000万美元以上、EBITDA在100万美元以上的公司被认为是稳健的，能够独立生存.
6. Changing direction. 小公司可以非常擅长改变过程和实施改变. 他们必须能够改变，并迅速采取行动，以利用新市场, 填补现有市场的空白，甚至增加或改变产品或服务.
7. Documentation. 商业计划、财务计划和人事计划都应该是书面的，并且要及时更新. 雇佣协议的条款应该以书面形式阐明. 商业计划和公司目标等.，也应该写下来并定期回顾. 合同应在现行基础上加以审查和维持.
8. Diversification. 许多小公司的一个主要问题是他们的业务集中在一个或两个主要客户. 理想情况下，没有一个顾客或客户代表的销售额应该超过10%. Expanding to new markets, introducing new products, 寻找新客户必须在不偏离公司核心业务太远的情况下考虑.
9. Name and brand identity. Nothing beats the name Walt Disney, 或舒洁®或可口可乐®软饮料——它们都是家喻户晓的名字. 小公司可能没有这些公司的品牌或知名度，但他们可以做到这一点. 这种认知在消费产品领域尤其强大. 但特许经营已经将这个名称或品牌认知扩展到许多不同类型的企业.
10. 利用私有资产和其他资产. Patents, brand names, copyrights, alliances, 合资企业不仅仅是私有资产的例子, but, in many cases, valuable ones. 即使是设备也可以有几种不同的使用方式. 寒冷地区的大型景观公司在卡车上安装了扫雪机, 利用他们现有的劳动力，成为一个扫雪公司，为他们的定期景观客户-办公大楼, apartment and condo developments, etc.
11. “Lean and Mean.” 许多公司租赁他们的房地产需求, outsource their payroll, 他们的生产是在海外进行的吗, 或者让UPS处理他们所有的物流需求. 因为所有非核心需求都是由别人来完成的, 公司可以把精力集中在他们最擅长的事情上.
12. Do it now! The owners of small firms, even large ones, have an attitude that says, “I don’t have time now, 我明天再做”或“我现在忙得不可开交。.“所以建立公司的真正挑战是, and value, 转移话题或无限期地推迟. 创造价值对于企业的长期(和短期)成功至关重要.
记住，考虑出售的最佳时机是在生意好的时候, the business is running profitably, 而且上面提到的许多“增值”已经到位. 通过联系你当地的专业中介，你可以了解上述哪一种会给你的公司带来最大的价值, 所以当你准备好出售时，它就准备好了.
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