提升公司价值的12种方法

提升公司价值的12种方法

1. 建立一支稳固的管理团队. 一家销售额在500万美元以上的公司需要一大批高级管理人员和董事. 这样的团队可能包括:首席运营官, 首席财务官, 销售经理, 视业务类型而定, IT主管. 创建一个至少有两名外部成员的董事会也是有益的. 这 职业化 管理可以消除“一人团队”的污名.“这不仅会让公司变得更强大,还会增加潜在收购者的价值. 较小的公司也应该建立一个强大的管理团队, 建立一个外部顾问小组也是一个好主意.

2. 忠诚的员工.  快乐而忠诚的员工造就了一个强大的公司. 最高管理层应签订竞业禁止和/或保密协议.  所有员工的福利计划都应该到位. 一个公司最大的资产是它的员工,也许也是它最大的价值增值者.

3. 增长. 一些较小的公司保持小规模是为了最大化所有者的利益——众所周知的“现金牛”.“然而, 如果创造价值是目标, 然后开发新的产品或服务, 建立市场份额, 拓展市场或开拓新市场, 是至关重要的. 这通常需要金融投资,但建立一个强劲的增长率也会创造价值.

4. 了解你的市场. 一个公司的价值可能取决于它所处的行业, 它在行业中的地位和行业本身的方向. 这个行业有多大, 是向上还是向下, 竞争对手是谁?公司的市场份额有多大? 是时候改变方向还是多元化?

5. 尺寸计算. 销售额低于500万美元且EBITDA低于100万美元的公司可以被视为小公司. 因此, 它们可能依赖于持续的外部融资,缺乏购买和销售能力的临界质量. 这些公司可能会被认为太小,不适合收购,或者在价值方面受到惩罚. 然而, 在过去的几年里,公司买家, 以及私人股本公司, 看到收购小公司的好处了吗. 很明显, 销售额在1000万美元或以上、EBITDA在100万美元或以上的公司被认为是稳固的,能够独立生存.

6. 改变方向.  小公司可以非常擅长改变方向和实施改变. 他们必须能够改变,并迅速行动,利用新市场, 填补现有市场的空白,甚至增加或改变产品或服务.

7. 文档. 商业计划、财务计划和人事计划都应该写下来,并且保持更新. 雇佣协议的条款应以书面形式明确说明. 经营计划和公司目标等.,也应写下来,并定期审查. 合同应定期审查和维护.

8. 多样化. 许多小公司的一个主要问题是他们的业务集中在一个或两个大客户. 理想情况下,任何客户或客户的销售额都不应该超过10%. 开拓新市场, 介绍新产品, 寻找新客户必须在不偏离公司核心业务的前提下考虑.

9. 名称和品牌标识. 没有什么能比得上沃尔特·迪士尼这个名字, Kleenex®或可口可乐®软饮料-它们都是家喻户晓的名字. 小公司可能没有这些公司的品牌或知名度,但他们可以在这方面努力. 这种认可在消费品领域尤为强大. 但特许经营已经将这一名称或品牌认知度扩大到许多不同类型的企业.

10. 利用私有资产和其他资产. 专利, 品牌名称, 版权, 联盟, 合资企业不仅仅是私有资产的例子, 但, 在许多情况下, 有价值的. 即使是设备也可以有几种不同的用途. 寒冷地区的大型景观公司在卡车上安装了扫雪机, 利用他们现有的劳动力,成为一个扫雪机公司为他们的常规景观客户-办公大楼, 公寓和公寓开发项目, 等.

11. “精简.”  许多公司出租他们的房地产需求, 外包他们的工资, 他们的生产是在海外完成的吗, 或者让UPS处理他们所有的物流需求. 因为所有非核心需求都是由其他人完成的,  公司可以把精力集中在他们最擅长的事情上.

12. 现在就做! 小公司的老板, 即使是大型的, 有一种态度在说, “我现在没有时间, 我明天再做吧。”或者“我现在正忙着解决问题呢。.“所以建立业务的真正挑战是, 和价值, 转移话题或者无限期推迟. 创造价值对于企业的长期(和短期)成功至关重要.

记住,最好的时机是生意好的时候, 这生意正在赢利, 上述许多“增值服务”已经到位. 通过与你当地的专业中介机构联系,你可以探索以上哪一项将为你的公司增加最大的价值, 所以当你想卖的时候就可以卖了.

版权所有:商业经纪出版社.

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