商业买家想要答案的问题

商业买家想要答案的问题

如果你想卖掉你的公司, 了解买家通常想要的答案是很重要的. 例如, 买家几乎总会问的第一个问题是:如果这是一家如此好的企业,为什么还要出售? 你如何回答这个问题能否成功或失败. 含糊不清的回答会使买家不愿进一步考虑你的生意, 因为他们可能会做最坏的打算.

如果你说你“精疲力尽”或者只是准备尝试一些新的东西——这没关系. 如果你拥有并经营这家公司10到15年, 买方很可能会接受你方的销售理由,并继续调查. 然而, 如果你只拥有和经营公司两年或更短, 一个潜在的买家可能会发现,你已经精疲力尽或准备好了新的东西.

如果你生病了, be open about what the problem is; otherwise buyers will think you are just sick of the business. 卖家所能做的最糟糕的事情就是捏造一个答案,或者不提供一个完全诚实的答案. 买家很可能会看穿给出的出售理由,然后离开. So, 即使你真的厌倦了或者只是讨厌经营自己的企业, 直截了当地解释原因. 诚实永远是上策.

聘请专业的商业经纪人也不失为一个好办法. 经纪人已经完成了许多交易,可以帮助潜在的卖家处理出售的原因,以及买家可能有的其他问题. 下面是一些买家经常问的问题和商业经纪人一直在处理的问题:

•为什么我应该收购一家现有企业而不是自己创业?
•企业如何定价?
我应该找些什么?
•成功需要什么?
•如果我发现了一家我想收购的企业,会发生什么?
•我需要外部顾问吗?

此外,买家通常想知道一些更具体的问题的答案,如:

•公司经营多久了?
•现在的所有者拥有这家企业多久了
•企业赚了多少钱?
•账簿和记录是否随手可得?
•新老板会帮助我学习业务吗?

这些问题和其他许多问题是商业经纪人每天都要处理的问题, 让他们帮助你准备诚实而有用的答案.

版权所有:商业经纪出版社.

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