商业买家想要答案的问题

商业买家想要答案的问题

如果你想卖掉你的公司, 了解买家通常想要回答的问题是很重要的. 例如, 买家几乎总是会问的第一个问题是:如果这是一家这么好的企业,为什么要出售? 你如何回答这个问题可以成就或破坏一项销售. 含糊不清的回答会使买家不再考虑你的生意, 因为他们可能会做最坏的打算.

如果你说你“精疲力尽”或者准备尝试一些新的东西——这很好. 如果你拥有并经营这家公司10到15年, 买家很可能会接受你出售的理由,并继续调查. 然而, 如果你拥有并经营这家公司的时间不超过两年, 一个潜在的买家可能会发现,你已经精疲力尽或准备好了新的东西.

如果你生病了, be open about what the problem is; otherwise buyers will think you are just sick of the business. 卖家所能做的最糟糕的事情就是编造一个答案或者不提供一个完全诚实的答案. 买家很可能会一眼看穿出售的理由,然后走开. So, 即使你真的厌倦了经营自己的生意, 要直截了当地解释原因. 诚实永远是上策.

聘请专业的商业经纪人也是一个很好的政策. 经纪人已经完成了许多交易,可以帮助潜在的卖家处理出售的原因以及买家可能有的其他问题. 以下是买家经常问和商业经纪人一直在处理的其他问题的简要列表:

•为什么我应该购买现有的企业,而不是自己创业?
•企业如何定价?
•我应该找什么?
•如何才能成功?
•如果我找到了一家我想收购的企业,会发生什么?
•我需要外部顾问吗?

此外,买家通常希望得到一些更具体的问题的答案,例如:

•公司经营多久了?
•现任老板拥有这家公司多久了
•企业赚了多少钱?
•书和记录是否随时可用?
•新老板会帮助我学习业务吗?

这些以及其他许多问题是商业经纪人每天都要处理的问题, 让他们帮助你准备诚实和有用的答案.

版权所有:商业经纪出版社.

数字股票/ BigStock.com

《乐虎体育app官网下载》 商业买家想要答案的问题 第一次出现在 交易工作室-自动化,加速和提高你的交易.