卖家犯的10个错误

卖家犯的10个错误

1. 不知道该卖多少钱

企业所有者可能犯的最昂贵的错误之一就是在进入出售过程之前不知道他或她的企业的大致价格. 尽管最终价格由市场决定, 在将企业投放市场之前,所有者需要知道他或她的企业的大致价格. 在决定出售之前, 业主应该与有资格为他们的公司定价的人合作.

一个有经验的商业经纪人既有技术能力又有市场经验,可以提出最现实的定价意见. 商业经纪人也将是唯一的选择,以支持他或她的意见,出售企业.

公平市场价值

询问价格是卖家想要的

销售价格是卖方得到的

公平市场价值是买方愿意支付的最高价格和卖方愿意接受的最低价格.

2. 不准备出售企业

确定起始价格只是第一步. 在将业务暴露给市场之前,准备是必要的. 企业当然不是房子,但在出售前同样要注意外观. 财务和法律事务应及时处理. 任何潜在买家可能想看的东西都应该是最新的, 准确且可用于审核.

动力在商业交易中非常重要,它可以决定交易的成败. 为严肃的前景不断发展信息的需要将破坏势头,并随之破坏势头, 可能, 这笔交易. 展示准备工作可以使生意处于有利地位,潜在的买家会感到一切都井井有条. 没有做好准备可能会推迟结案, 创造昂贵的支出来追赶, 并导致潜在买家对交易本身失去信心. 太多的时间几乎总是不利于交易的发生.

3. 不能从买家的角度看待自己的生意

这对任何卖家来说都是非常困难的. 人们很自然地会以最有利的眼光看待自己的事业,而忽视任何事业中固有的瑕疵或问题. 卖方必须实事求是地做生意, 知道潜在买家也会这么做. 通过认识到他们业务的不足, 卖方能够更好地处理买方所关心的问题. 事实上, 处理任何潜在问题领域的最好方法是在一开始就提出它们.

4. 不真正了解买家

你越了解买家,交易就越顺利. 通过了解买家, 他们的动机, 他们的兴趣和背景, 卖方的装备越好,就自己是否是经营企业的合适人选做出明智的决定. 最后谈判开始时, 了解买家可以帮助解决一些可能出现的问题. 他们的兴趣和你的一样吗? 如果你,作为卖方,为交易提供资金,你是否有信心他们能够支付货款? 你就越了解为什么买家想要收购你的公司, 这样你就能更好地知道在谈判中什么时候应该坚定,什么时候应该灵活.

5. 试图把公司卖给一个不想买的买家

潜在买家通常比待售企业多得多. 问题是,他们有多严重? 买家可能会表现出极大的兴趣,但到了最后关头, 他或她可能会退出交易. 有些买主只想按他们的条件购买, 有些公司可能需要取悦太多的决策者, 还有一些人只想买“完美”的生意. 把时间浪费在那些不认真购买企业的人身上,就会把宝贵的时间浪费在那些真正想购买的人身上.

6. 做自己最大的敌人

许多企业主觉得没有人比他们更了解自己的生意. 他们认为自己可以做一笔交易. 他们不需要,也不想要任何帮助. 他们以为自己是律师, 会计师, 商业经纪人和外部顾问都聚集在一起. 当事情变得艰难时,他们就会变得不耐烦和固执. 当交易失败时,他们会指责其他人,通常是买家. 俗话说:“为自己辩护的律师是傻瓜。.同样的道理也适用于那些认为自己可以卖掉自己公司的企业主. 不请外部顾问,比如专业的商业经纪人,是一个严重的错误.

7. 不理解交易的结构

不管这笔交易的规模有多大,情况可能是这样的:出价出现了, 卖主看了看价格, 立即说“不”,并拒绝进一步调查. 价格在合理范围内是无关紧要的. 这笔交易的真正关键在于其结构. 考虑一下这个谈判公理:“如果我能说出条件,你就能说出价格。.“条款和条件很重要. 卖家可能对价格欣喜若狂,却发现问题出在细节上.

8. 不能放弃这笔交易

太多的卖家太过投入,试图达成一笔交易,他们没有看到大局. 他们没有意识到这不是一笔好交易. 换句话说,是时候放弃这笔交易,转而进行下一笔交易了. 许多卖家不想让这笔交易溜走. 因为他们投入了大量的时间和精力, 和可能费用, 要结束这段感情通常很难. 然而,在某些情况下,这正是必须要做的. 如果协议不正确,无法解决,那就没有其他选择了. 不做交易总比做坏交易好得多!

9. 等太久才卖掉

太多的业主等到最后一刻才决定出售他们的企业. 他们一直等到生意萧条, 或者他们完全精疲力尽了, 或者他们的商业伙伴关系完全恶化了. 出售的时机是在紧急情况发生之前. 生意好的时候就是卖出的时候. 卖出的时机是在激怒来临之前. 有句老话是这样说的:企业主应该在公司成立或被收购的第二天就考虑并计划最终的出售计划.

10. 改变你的思想

销售进展顺利, 买方很高兴,卖方很好, 卖家正在考虑没有这家店的生活. 他或她意识到,当生意没有了,他们将无事可做. 多年来,这项业务一直是他们生活的重要组成部分. 在交易结束前, 卖方决定他或她不能没有生意,交易开始瓦解. 有时, 卖家感到懊悔是因为一位生意上的熟人说价格太低了, 或者没有足够的现金,或者提供了一些其他不知情的原因. 如果一开始是一笔好交易,不要让善意的局外人影响销售. 而且,即使对出售业务有一丝怀疑,也不要开始这个过程. 等到没有一丝怀疑的时候.

版权所有:商业经纪出版社.

dlkushin / BigStock.com

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