关于销售你的企业你应该知道什么

关于销售你的企业你应该知道什么

毫无疑问,出售你的企业是你可能做过的最复杂和最重要的决定之一. 通常情况下,一家企业代表了数十年,甚至一生的奉献. 在这篇文章中,我们将检查一些关键步骤,你应该采取的时候出售.

任何卖家都可以采取的最重要的步骤之一,就是在他或她计划将业务投放市场之前就开始销售过程. 与有经验的商业经纪人或M&咨询师(最好是提前几年咨询)是确保你在时机成熟时准备好出售公司的最佳方法之一. 它还将帮助您避免许多潜在的陷阱.

A good brokerage professional can also help identify weaknesses in your business and help you address those issues; however, 这仅仅是个开始. 你的经纪人可以帮助你从策略和谈判的一切, 保持机密性并建立你的企业的市场价值, 把你和其他经验丰富的专业人士联系起来, 比如会计师和律师.

第三点,所有的销售者都应该考虑的是他们自己的心理. 至关重要的是,所有的卖家在出售业务时都要保持灵活的方式,同时也要尊重潜在的买家. 重要的是你要站在买家的立场上,试着想想他们需要什么才能对自己的决定有信心. 

正确的卖家心理也是绝对必要的. 卖方不应试图仓促或强迫出售或定价过高. 简而言之, 你需要尽可能地保持“专注于游戏”, 在这个过程中不要掺杂你的情绪. 

卖方还需要认识到,统计数据强烈表明卖方融资是可能的. 只有75%的卖家最终能以要价成交, 而那些被列为“全现金”的企业通常不会出售. 合理的销售条件将大大增加成功销售企业的机会. 卖方没有意识到通过融资出售他们的企业可以产生多少利益,这是很常见的. 合理的首付也是提高企业出售几率的另一种方法. 愿意提供融资向潜在买家明确表明,你相信该业务及其产生收入的能力. 从买家的角度来看,“全现金”需求可能是一个危险信号.

在一天结束的时候,开放的心态和稳定的性情会增加你卖出的机会. 你可能想卖掉你的生意,完全转向新的事物. 但出售企业的现实是,“离开”可能不可行. 将你的企业移交给新所有者通常是一个不断进行的过程,而不是“签了字就收到支票”的那种情况. 了解这一事实,并与商业经纪人或M&在出售你的公司之前,给你一个顾问, 将有助于简化销售过程,并大大提高您的成功机会.

版权所有:商业经纪出版社.

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