关于出售你的公司你应该知道什么

关于出售你的公司你应该知道什么

毫无疑问,出售你的公司是你可能做出的最复杂和最重要的决定之一. 通常情况下,一家企业代表着数十年甚至一生的专注工作. 在本文中,我们将研究一些关键步骤,您应该采取的时候,出售.

任何卖家都可以采取的最重要的步骤之一是,在他或她计划将业务投放市场的日期之前,就开始销售过程. 与有经验的商业经纪人或M&咨询顾问(最好提前几年咨询顾问)是确保你在时机成熟时就能卖掉公司的最佳方法之一. 它还将帮助您避免许多潜在的陷阱.

A good brokerage professional can also help identify weaknesses in your business and help you address those issues; however, 这仅仅是个开始. 你的经纪人可以帮助你从战略和谈判的一切, 保持保密,并建立你的企业的市场价值, 把你和其他经验丰富的专业人士联系起来, 比如会计师和律师.

所有卖家都应该考虑的第三个关键点是他们自己的心理. 至关重要的是,所有卖家在出售业务时都要保持灵活,同时也要尊重潜在买家. 重要的是,你要设身处地地为你的买家着想,试着想想他们需要什么才能对自己的决定感到自信. 

正确的卖家心理也是绝对必要的. 卖方不应试图仓促或强迫出售或过高定价. 简而言之, 你需要尽可能地保持“专注于游戏”, 让你的情绪远离这个过程. 

卖方也需要认识到,统计数据强烈表明卖方融资是可能的. 只有75%的卖家最终收到了他们的要价, 而被列为“全现金”的企业通常不会出售. 合理的销售条件将大大增加成功销售企业的机会. 这是常见的卖家没有意识到他们可以产生多少利益通过融资出售他们的业务. 合理的首付也是提高出售企业几率的另一种方法. 愿意提供融资可以向潜在买家明确表明,你相信业务及其产生收入的能力. 从买家的角度来看,“全现金”需求可能是一个危险信号.

在一天结束的时候,一个开放的思想和稳定的气质将增加你出售的机会. 你可能想卖掉你的公司,完全转向新事物. 但在出售企业的现实中,“放弃”可能是不可行的. 将你的公司移交给一个新老板通常是一个持续的过程,而不是“签了字就会收到支票”的那种情况. 了解这一事实,并与商业经纪人或M&在出售你的公司前找个顾问, 将有助于简化销售过程,并大大提高你成功的机会.

版权所有:商业经纪出版社.

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