避免破坏交易的十大方法

避免破坏交易的十大方法

敲定一项交易通常是一个复杂的过程, 而且有很大的出错空间, 误解, miscalculations, 还有老式的外卡.  这就是为什么提前仔细考虑交易过程是至关重要的.  在本文中,我们将探讨十大步骤,你可以采取,以避免破坏一个好交易.

  1. 保密, 我们“如何不破坏一份交易清单”的首要问题是保密.  至关重要的是,参与交易的每个人都要采取措施,避免违约.  有经验的商业经纪人是保密方面的专家.
  2. Flexibility  – 第二条建议是要灵活. 缺乏灵活性绝对会毁掉一笔交易. 你不应该期望达成一项交易,你的所有条件都得到满足.
  3. 对谈判持开放态度 正如保持灵活性至关重要一样,接受谈判的概念也很重要.  卖家习惯于自己当老板, 但当谈到成功出售企业时, 没有什么因素比谈判的意愿更重要.
  4. 事前准备, 为了避免破坏交易,我们列出的下一个必须做的事情是提前做好销售准备.  卖方将希望确保他们有几年的记录,以及法律和会计文件准备和充分.  你可以100%确定,任何认真的买家都会想要看你的记录,看看你的财务状况.
  5. 合理的销售价格 一个虚高的价格会减少买家的数量,认真考虑一个企业.  此外,不合理的价格可能会让卖家看起来不知情.  商业经纪人和M&顾问是处理估价的专家.  提高你完成销售的机会的一个最好的方法就是为你的生意建立一个公平合理的价格.
  6. 维护操作, 一旦他们的业务进入市场,卖家往往会失去对日常运营的跟踪.  这是绝对重要的卖家继续经营他们的业务,就好像它可能永远不会出售.  底线是,它可能需要几个月,甚至几年的时间才能卖掉.  任何卖家最不想看到的就是,在他们试图出售的过程中,他们的企业失去了价值.
  7. 保持势头- 缺乏动力可能会扼杀一笔交易.  和商业经纪人一起工作&一个顾问是确保你在整个过程中保持动力的一个简单方法.
  8. 考虑你的买家的需求 认真的买家需要从卖家那里获得各种信息,以便获得融资.  你可以期待买家需要资产评估, 有关环境条例的资料, and more.  卖家应该准备好并等待这类关键信息.
  9. 鼓励竞争, 另一个避免破坏交易的好方法是通过买家竞争来获得优势.  In general, 创造一种竞争环境是个好主意——在这种环境中,潜在的买家知道有不止一个相关方.  经纪行业的专业人士明白提供这些信息的好处.
  10.  卖方的参与, Finally, 卖方必须参与整个过程, 这包括愿意在过渡期间提供帮助. 在过渡时期表现出帮助的意愿将有助于培养善意和信任.

一项交易可能失败的原因有很多.  您可能无法控制每一个变量, 但通过遵循本文中列出的10个关键技巧, 你将在你的道路上增加你成功完成一笔交易的机会.

版权所有:商业经纪出版社.

快门B / BigStock.com

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