十大避免破坏交易的方法

十大避免破坏交易的方法

敲定交易通常是一个复杂的过程, 而且有很大的出错空间, 误解, 失误, 还有老式的外卡牌.  这就是为什么要提前仔细考虑整个交易过程.  在本文中,我们将探讨十大步骤,你可以采取这些步骤来避免破坏一笔好交易.

  1. 保密, 在我们的“如何不破坏交易清单”中,最重要的是保密.  至关重要的是,参与交易的每个人都要采取措施避免违约.  有经验的商业经纪人在保密方面是专家.
  2. 灵活性- 我们清单上的第二条建议是要灵活. 缺乏灵活性绝对会毁掉一项协议. 你不应该在进行一项交易时期望所有的条件都得到满足.
  3. 开放的谈判- 正如保持灵活至关重要一样,接受谈判的概念也很重要.  卖家习惯于自己当老板, 但当谈到成功出售企业时, 没有比谈判意愿更重要的因素了.
  4. 事前准备, 为了避免交易破裂,我们必须做的下一件事就是提前做好准备.  卖方希望确保他们有几年的记录,以及法律和会计文件准备充分.  你可以百分百确定,任何认真的买家都想看你的记录,看你的财务状况.
  5. 合理的销售价格- 过高的价格会减少认真考虑企业的买家数量.  此外,不合理的价格可能会让卖家看起来不知情.  商业经纪人和经纪人&顾问是处理估值的专家.  提高最终成交机会的最佳方法之一就是为你的生意制定一个公平合理的价格.
  6. 维护操作, 通常情况下,一旦他们的业务进入市场,卖家就会忘记日常操作.  这是绝对重要的,卖家继续经营他们的业务,好像它永远不会出售.  底线是,它可能需要几个月,甚至几年的时间来出售.  任何卖家都不希望自己的生意在出售的过程中失去价值.
  7. 保持动力- 缺乏动力可能会扼杀一项协议.  与商业经纪人或M&顾问是确保你在整个过程中保持动力的简单方法.
  8. 考虑你的买家需求- 认真的买家需要从卖方那里获得各种信息以获得融资.  你可以期待买家需要对资产进行评估, 环境规例资料, 和更多的.  卖方应该准备好并等待这类关键信息.
  9. 鼓励竞争, 另一个避免破坏交易的好方法是通过买家竞争来获得杠杆.  在一般情况下, 创造一种竞争的局面是个好主意——在这种局面中,潜在买家知道有不止一个感兴趣的方.  经纪行业的专业人士了解呈现这一信息的美味.
  10.  卖方的参与, 最后, 卖方必须参与整个过程, 这包括愿意在过渡期间提供帮助. 在过渡期间表现出提供帮助的意愿将有助于培养善意和信任.

有很多原因可能导致交易破裂.  您可能无法控制每个变量, 但要遵循本文列出的10个关键技巧, 你将很好地增加你成功完成交易的机会.

版权所有:商业经纪出版社.

快门B / BigStock.com

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