在情感上准备卖掉你的公司

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在情感上准备卖掉你的公司

K. Srikirishna 有没有值得一读的 哈佛商业评论. 改编自他的书 快乐退出的艺术——聪明的企业家如何出售他们的企业 哈珀(业务), Srikirishna的目光超越了出售企业的机制,转向了体验的情感内容可能是什么(通常不是).

高科技和金融服务业高管的轶事可以说明这一点. 乍一看,这些“学到的教训”似乎与小企业主毫无关系. 毕竟, 什么样的零售或汽车维修企业的老板有奢侈品筹集数百万美元通过风险投资, 聘请纽约投资银行为其提供战略建议, 或者与一个八人管理团队一起工作? 所有真正的, 但这并不能完全否定乐虎体育app官网下载州的小企业主调整和修改这些建议的可能性.

明确你的生活目标

到目前为止,一切顺利. 谁不想要一个清晰、鼓舞人心的目标来作为他们生活的试金石呢?

作者引用了Rich Langdale的话作为开头, 一个连续创业家和八家不同公司的创始人. “我总是喜欢解决问题, 组合一个客户想要的解决方案, 争取到第一批客户,”Langdale说. “我不喜欢的是组建团队、扩大业务规模以及做所有需要做的事情.”

当你刚开始创业时,你有一个愿景. 也许你已经厌倦了为别人工作, 或者你来自一个小企业主的家庭,建立和经营自己的公司是你的天性. 除了发现当地市场没有满足的需求之外——无论是为了更好的客户服务, 更多的选择, 或者一种产品或服务根本就没有被提供——也必须有情感因素让你走上这条路. 很多人看到了这样的需求,但很少有人主动采取行动.

处理员工问题, 与不断上涨的供应商成本作斗争, 或者,作为老板,每天面临的许多其他挑战会压倒最初让你走上这条道路的火花. 保持你最初的动机是一种安慰和灵感的来源,在更费力的时刻,成为一个负责人. 那些最初激发你灵感的种子也可以帮助你在销售后找到成就感.

Srikirishna写道:

确定你的目的是需要时间的,所以最好在你考虑销售之前就开始. 问自己一些问题,比如:是什么让你每天早上兴奋地从床上跳起来? 如果没有任何约束,你会怎么做? 如果你只有一年的生命,你会改变什么,为什么? 在你的公司出售后,你设想你自己做什么?

最终, 在我的研究中,我发现卖家后悔的最大原因是在出售后,企业家的生活感觉失去了方向. 毕竟,一个人只能打高尔夫球或划船.

在你的业务上工作,而不是在你的业务上

当你有一大堆项目要忙,或者在忙碌的一天结束时勉强站着, 你可以找到时间或情感资源,然后去“处理”业务,这感觉就像一个永远在增长的待办事项清单上的另一个条目.

尽管如此,将这些实践融入到你的工作生活中也是很重要的. 在许多情况下, 个人之所以愿意做自己的老板,不是因为他们想做自己的雇员. 感觉公司没有你就无法运转会让人筋疲力尽,导致筋疲力尽.

Srikirishna有两个简单的练习,可以帮助你在动态中重新校准工作, 包括:

  • 注意你的组织中有人出现的时间, 一个客户, 或者商业伙伴来找你做决定. 在每一天和每一周结束的时候, 看看你做了什么,做了什么, 并确定你的组织中还有谁可能做这件事.
  • 写下如果你要外出度假两周,没有电话或网络,你会给你的团队成员留下的指示. 这将突出哪些业务领域在没有你的情况下也可以运行, 哪些方面最让你担心或压力最大, 而你所相信的绝对需要由你来处理.


检验一下这是不是真的. 学会放手不一定容易,但好处是多方面的. 换句话说,这会让你有时间专注于重要的事情,而不是紧急的事情, 致力于你的事业而不是在你的事业中工作, 那些琐碎的小事能把你淹没的地方.”

提前做好销售计划

也许你非常喜欢经营自己的公司,你脑子里想到的最后一件事就是把它推向市场. 祝贺你! 这是一个明确的标记,表明你做了很多正确的事情. 不管, 计划出售你的企业带来了一个有用的视角,可以建立你的动力. 它可以是一种约束因素,帮助你和你的团队保持专注.

以蒂姆·麦卡锡为例, 一家专注于大型连锁餐厅的咨询公司的创始人, Srikirishna提供了以下轶事:
一天,蒂姆的会计问他人生目标的问题:蒂姆这辈子想做什么? 蒂姆回答说,他想在50岁之前退休,专注于回馈俄亥俄州东北部的社区, 他的会计指出了一个问题:蒂姆无法出售咨询业务,因为没有他的参与就没有内在价值.

然后,蒂姆开始系统地将他的公司从一家咨询服务公司转变为一家营销数据库公司, 工作场所的影响. 他聘请了一家总部位于纽约的投资银行公司,以确定他的公司内部需要解决哪些问题,以吸引潜在买家. 确定了五个主要问题, 蒂姆为他的8人管理团队设定了这些绩效目标. 高级官员开始日常管理公司,蒂姆开始在家工作. “我每周来一次(1小时)回顾会议……每月来一次,用半天的时间回顾所有正在进行的事情,”他回忆说. 在接下来的四年里,他们完成了所有五个目标,吸引了潜在买家的兴趣,并最终成功出售了这家公司.”

并不是所有人都能选择转变我们的业务, 而是巧妙地重新调整它的轨迹, 以其优势为基础, 或者,扩大市场覆盖范围是一种情感上值得体验的体验,可以让你在时机到来时处于更好的销售位置.