卖方可以利用买方警告标志来为自己牟利吗?

卖方可以利用买方警告标志来为自己牟利吗?

当买家想买东西的时候, 他们能采取的最重要的步骤是对商家和卖家进行尽职调查.  然而,, 值得注意的是,很大比例的卖家没有对买家进行尽职调查. 

交易总是失败的.  遗憾的是,这意味着所有各方都将损失大量的时间和精力.  另外, 卖家不仅浪费时间, 但在与潜在买家合作的过程中,由于业务中断而经常赔钱. 

让我们来看看在与买家打交道时你应该注意的几个警告信号.  越早发现这些危险信号,就能越早避免潜在的问题.

有几个关键问题是卖家应该问的. 这个列表包括:

-如果有的话,你考虑过其他的生意? 

-你将承诺多少股本? 

你对我的工作有经验吗? 

及早发现预警信号是很重要的, 因为这样卖家就可以避免浪费大量的时间.  还应该注意的是,卖家不应该害怕听从自己的直觉.  如果你觉得潜在的买家不是认真的,可能只是逛橱窗(或者如果你觉得买家想要的是比你愿意提供的更大的价格), 然后继续前进.  当你尽早止损时, 这样你就可以把精力集中在那些更适合你的潜在买家身上. 

如果你的中介通知你,在他们收到备忘录后,还没有从潜在买家的沟通?  简单的说, 这种缺乏沟通可能意味着潜在买家已经改变了主意, 或者一开始就没那么严重. 

你可能会看到的另一个危险信号是,当这个过程被移交给潜在买家管理团队的一名初级成员时.  在其他情况下, 潜在客户可能无法提供有关其财务能力的细节或信息,以成功完成交易.  如果出现这三个危险信号中的任何一个,您应该考虑采取主动.  你和你的经纪人可能需要联系潜在的买家,要求见面讨论情况. 

在关门前也会出现警告信号.  即使签署了意向书,也还有可能出现问题.  代表买方的没有经验的律师, 一个根本不明白交易中包含什么的人, 会给原本可能是一笔好交易的交易带来厄运吗. 对于一个过于激进的律师来说也是如此.  对于这种情况,一个潜在的补救方法是让你自己的律师介入并讨论这种情况.

发现警告信号不仅仅是为了不浪费每个人的时间. 当您能够观察到这些指标并有效地采取行动解决它们时, 它可以帮助交易保持在正轨上. 和商业经纪人一起工作&顾问不仅是发现危险信号的好方法, 也要知道如何恰当地回应.  最终的结果将是更成功地完成交易. 

版权所有:商业经纪出版社.

tampatra / BigStock.com

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