销售心理学——你确定你准备好了吗?

销售心理学——你确定你准备好了吗?

很有可能,出售你的企业是你人生中最重要的决定之一.  除非你有自己的生意, 我们不可能理解一个过程能有多全面.  与规定, 重要的是,企业主应该退后一步,认真反思自己是否真的做好了出售的准备.  销售的心理因素并非微不足道.  在开始销售过程之前,必须考虑到各个方面.

有很多原因表明,退一步思考自己是否真的准备好出售自己的企业是至关重要的.  太多的企业主相信他们已经准备好出售了, 却发现(太迟了)执行的销售并不适合他们的计划. 

在别无选择的情况下出售 

因为别无选择而卖掉一家公司, 比如健康状况恶化, 个人问题或与商业伙伴的问题, 根本不是一个真正的选择.  在这种情况下, 销售心理基本上是不相关的, 因为你有一个选择, 即, 出售.

倦怠的案例 

在其他情况下,业主最终碰壁,别无选择,只能考虑出售.  随着倦怠的出现, 业主可能觉得是时候“挂掉帽子”,把他们的生意挂牌出售了.  然而, 随着过程的发展, 即使是那些经历了某种程度的倦怠的人也会发现,他们在情感上或心理上都没有做好出售的准备.  在很多情况下,人们意识到这一点时已经太晚了.  

花点时间自我反省 

经常, 公司与企业主的自我意识交织在一起, 在世界上的位置感,甚至, 在某种程度上, 自我价值感和身份认同. 当企业主没有意识到这一事实时, 开始销售过程可能会对他们的系统造成冲击.  许多人根本没有意识到他们的业务对他们有强大的控制力. 

业主需要花一些时间进行自我反省,并提出四个关键问题:我真的想卖吗?  如果答案是肯定的,那我为什么要卖掉呢?  一旦我的生意被卖掉,我会后悔吗?  当我卖掉我的生意后,我将做什么?  回答这些问题涉及的远不止评估你的业务.  它们还涉及到对你的未来至关重要的情感问题.

你真的准备好出售了吗? 

这是决定你是否准备好出售的最好方法之一, 为潜在的销售做好准备, 是与商业经纪人或M&一个顾问.  商业经纪人是帮助企业主处理出售业务过程中的每一个方面的专家.  他们可以作为有经验的向导,使用经验和专业知识来帮助你确定你是否真的准备好销售. 

如果事实证明你确实准备出售, 经纪人可以帮助你做好准备,一旦你的生意进入市场,你就可以获得最好的价格.

版权所有:商业经纪出版社.

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