你的企业对商品收费是否足够 & 服务?

你的企业对商品收费是否足够 & 服务?

你对你的商品和服务收取的一点点费用可以对你的底线产生巨大的不同.  事实是,许多企业的商品和服务收费可能比实际收费更高, 但未能做到.  车主往往没有意识到仅仅多收1%的费用的巨大价值.  在这篇文章中,我们将探讨稍微多收一点费用是如何显著影响您的业务的.

让我们考虑一个假设的例子.  一个企业主告诉一个潜在的买家,他或她可以安全地将价格提高1.在不影响销售或中断业务的情况下提价5%.  精明的买家很快意识到生意, 销售额为7000万美元的公司, 把100万美元留在桌子上而不涨价1美元吗.5%.  聪明的买家在购买业务后会意识到这一点, 他或她所要做的就是实行这个小幅度的价格上涨,以便获得相当大的利润增长.

在他的畅销书中 定价的艺术穆罕默德(Rafi Mohammed)探讨了定价这一经常被忽视的领域.  他敏锐地观察到,商业中最大的谬误之一就是相信产品的价格应该基于产品的成本.  In 定价的艺术穆罕默德举了几个例子.  一个来自餐饮业.  他指出,麦当劳之所以保持entrée的价格具有吸引力,是为了弥补其他领域的利润缺口, 从甜点到饮料等等.  或者正如默罕默德所指出的,麦当劳在汉堡上的利润是微薄的.  然而,它在炸薯条上的利润相当可观.

默罕默德的观点是,公司应该始终致力于发展一种创造利润的文化.  他指出:“通过更好的定价,公司可以增加利润,促进增长.“重要的是, 穆罕默德指出,正是通过他所谓的“智能定价”,才有可能从企业中提取隐藏利润.  换句话说,定价也没什么大不了的.

通常都是企业主, 在他们的日常运作中, 没有充分重视定价.  任何想要取得更大成就的企业,都应该先停下来好好看看自己的定价结构. 

同样的, 买家应该保持警惕,寻找能够在不受任何干扰的情况下安全地提价的企业.  在一天结束的时候, 定价的微小变化可能会对公司的底线产生深远的影响.

版权所有:商业经纪出版社.

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