私募股权公司资深人士对准备出售的企业主的建议

私募股权公司资深人士对准备出售的企业主的建议

私募股权公司的专家会对出售一家公司有什么样的见解?  本文包括业内资深人士Lamar Stanley给卖家的建议.  斯坦利是Gen Cap America的董事, 那是纳什维尔的一家中下市场私募股权公司, 田纳西州.  自1988年以来, Gen Cap America (GCA)在7家承诺投资的私募股权基金中进行了60多项投资. 

甘氨胆酸在加入, 斯坦利当时就职于总部位于纳什维尔的私募股权策略集团, 多样化的信托公司.  Stanley持有B.A. 从南方大学获得学士学位和硕士学位.B.A. 来自芝加哥大学. 

了解中小企业

几十年来,斯坦利积累了相当多的知识和专业知识.  他指出,人们很容易忽视一个事实,即许多所谓的“一夜成名”实际上是10年或20年努力的结果, 吃力不讨好的工作.  正是通过这些年的激光般的专注,企业家们才能够推动他们的业务.  另外, 这些企业主不仅需要有一个愿景, 但同时也要有洞察力,能带来优秀的人才来帮助他们建立业务.

交易律师的利益

斯坦利认为,与交易律师一起工作可以带来巨大的不同, 因为它可以增加交易成功发生的机会.  交易律师了解交易的流程, 在简化过程中,哪一点会产生巨大的影响呢. 

“交易疲劳”会让原本不错的交易脱轨.  这一术语适用于交易有时会拖延数月.  与有经验的交易律师合作可以帮助加快整个交易过程.  反过来,它可以帮助避免交易疲劳通常相关的危险.

提前为销售做准备

斯坦利认为,对于企业所有者来说,尽快考虑出售是至关重要的.  理想情况下,企业主应该在创业时就考虑出售.  他意识到,大多数企业主都不能指望一创办企业就做好出售的准备.  但问题很明显,他们越早开始这个过程越好.  商业经纪人和M&咨询师最好的服务方式是帮助企业主明白,他们不应该等到一个月或一个星期后才准备出售自己的企业,以便把自己的房子整理好. 

要让企业做好出售的准备,涉及到很多重要因素.  它们包括客户集中和供应商多元化,以及提前编制财务报表和估算营运资本. 

特别是, 史丹利指出,在出售期间,企业主在继续经营业务的同时,还必须处理准备出售业务的问题.  必须避免的是,企业主基本上同时拥有两份工作, 因为这增加了交易因交易疲劳而失败的几率.  业务经纪人越早参与流程越好.

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