最大化您的时间评级买家的严重性

最大化您的时间评级买家的严重性

你的时间是你最宝贵的商品.  简单的事实是,许多“买家”并不是真正的买家.  相比之下,他们通常只看不买,或者表现出购买企业的幻想.  在其他情况下,他们只会计划在找到“世纪交易”的情况下购买.“你最不应该做的就是浪费时间和那些不认真或不合格的买家打交道. 

正负系统

找到一个认真的买家的最好方法是使用“加减”系统.  这个系统将帮助你从真正值得你花时间的买家中剔除那些只看不买的人. 

首先,让我们计算你想要扣分的因素.  如果买家需要外部融资,则减4分.  同样地,如果一个买家已经找了6个月或更长时间,你也要减去4分.  如果买家没有现金可用,你应该减去3分.  另外, 如果一个买家目前在公司工作, 你还应该减去3分.  这是减分的4个最大的原因,但它们不是唯一的原因. 

以下是一些从买家评级中减去2或1分的原因.

  • 你知道配偶不支持你-减2
  • 潜在的买家会用正版本或剪贴板做大量的笔记——减去2
  • 买家表示他们“不着急”,想要找到完美的生意——减去2
  • 买家年龄在25岁以下或62岁以上-减1
  • 买方目前正在租房,即使他或她已经在该地区居住了一段时间-减去1

添加点的因素

还有很多因素会让买家落在“正”的一边.  如果潜在买家目前没有工作或刚刚辞去工作, 然后加3分.  同样的, 如果一个潜在的买家承认,帐簿和记录并不是评判一家企业的唯一标准, 加3分. 

如果买家有足够的钱购买企业,加2分;如果买家目前没有家属,再加2分.  如果一个近亲属或家庭成员目前拥有或过去曾经拥有一家企业, 然后加2分.  如果买家年龄在25岁到62岁之间,加1分.  如果是熟练工人或专业人士,加1分.  最后,如果买家不认为地点是首要考虑因素,再加1分.

这种流线化的、直接的和相对简单的系统确实有效.  持续使用这个系统,你会很快淘汰很多只看橱窗的顾客.  然而没有一个系统是完美的, 这个“加减”系统访问潜在买家将为您节省无数的时间和许多潜在的头痛.

版权所有:商业经纪出版社.

Chatchai.wa / BigStock.com

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