实现定价权的3个步骤

实现定价权的3个步骤

一个简单的事实是,我们大多数人都想控制自己的命运.  这一点对于企业家和企业主来说尤其如此.  然而, 事实是,对于大多数企业主来说, 他们的命运并不完全掌握在自己手中.  例如,各种力量可以阻止企业建立自己的价格. 

了解你的公司是否有定价权是至关重要的,它可以影响你可能做出的一系列决定.  让我们仔细看看你可以采取哪些步骤来控制自己的定价.

什么是定价权?

这个经济术语描述产品价格的变化对所述产品需求量的影响.  你公司的定价权与你的产品或服务的需求有关.  如果你有很高的定价权, 随着时间的推移,你可以提高价格,并维持你的客户. 

谁拥有最大的定价权? 

亚马逊人不是什么大秘密, 苹果, 世界上的沃尔玛和汽车制造商行使着巨大的权力.  这其中相当重要的一部分, 而且似乎一直在增长, 实力在于这些公司的规模现在可以与许多国家竞争,甚至超过许多国家.  这种强大的权力在人类历史上很多方面都是独一无二的.  随之而来的是对供应商行使近乎上帝般的权威的能力. 

今天, 这些超级强大的公司通常会决定供应商愿意支付的价格, 而这些公司的准垄断性质,往往让供应商别无选择.  简而言之, 这些900磅重的大猩猩正在告诉大小公司,他们将为给定数量的香蕉支付多少钱. 

第一步-提供品牌产品或服务

如果你发现你的公司没有定价权,你可以采取一些措施.  第一步是生产品牌产品或服务.  这样,你就能提供比你的竞争对手更有价值的东西.  通过有品牌的产品或服务, 就有可能创造出更高的感知价值,而不仅仅是在亚马逊人的头脑中, 但在消费者的心目中也是如此.

2 .创新 

另一个实现定价权的途径是通过创新.  苹果是引领创新的一个很好的例子.  虽然很少有公司拥有苹果那种几乎虚无的资源, 这并不是说你无法在自己的领域或行业中找到创新的方法.  小型创新往往能产生巨大的影响,帮助企业在拥挤的竞争环境中脱颖而出.  导致专利生产的创新是获得一定程度定价权的绝佳途径.

第三步——提供特殊服务

实现一定程度定价权的第三个选择是提供所谓的“令人兴奋”的服务.  通过提供真正高于竞争对手的服务, 贵公司的定位是获得定价权.  为你的客户提供他们在其他地方无法获得的东西是设定一个更符合你需求的价格的关键方法.

有许多市场变量是你的企业无法控制的.  诀窍在于评估你的业务, 您的业务潜力和具体和实际的步骤,您可以采取从今天开始实现定价权. 

版权所有:商业经纪出版社.

alexey / BigStock.com

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