业主灵活性的重要性

业主灵活性的重要性

你不应该指望一夜之间卖掉你的公司.  对于每一家销售迅速的公司, 有一百种需要几个月甚至几年才能卖掉.  有了正确的心态和理解,你必须提前准备出售你的公司,将帮助你避免一系列的头痛,并大大增加你的整体成功的机会.

首先,可以说也是最重要的一点,你必须有正确的心态.  灵活性是任何想要出售他或她的企业的企业主的关键属性.  在出售一家企业的过程中会涉及到许多变量,这意味着很多事情都可能出错.  一个缺乏灵活性的业主甚至可能激怒潜在的买家,并在无意中破坏原本可能是可行的交易.

价格要灵活

灵活的一个关键部分是准备好并愿意接受较低的价格.  企业主可能无法达到他们想要的价格,原因有很多.  这些因素包括缺乏管理深度和缺乏地域分布,以及过度依赖少数客户或关键客户.  当然,解决这个问题的一种方法是与业务经纪人或M&事先找个顾问,这样这样的价格问题就会被最小化或完全消除.

做好妥协的准备

在你出售公司的过程中, 你可能想要保密,并迅速以你想要的价格出售你的企业.  然而, 事实是,大多数卖方发现保密是可能的, 速度, 还有你想要的价格, 但不是全部.  最终,你必须从三个变量中选择两个对你来说最重要的变量.

要有耐心

企业老板的灵活性可以提高成功机会的第三个方法是接受耐心的美德.  接受这样一个事实:企业可以“搁置”很长一段时间, 你正在改变你的期望.  认识到这一点可以帮助你减轻压力.  事实上,压力过大的业主更容易犯错.

有时候失败才是真正的胜利

企业主应该灵活应对的第四种方式是,你和你的律师不可能赢得每一场战斗.  会有很多争论点, 一个聪明的交易者意识到,达成一笔好交易往往比达成一笔完美的交易要好.  为了出售公司,你可能要做出一些牺牲.  简单地说,你不应该期望对方会输掉每一分.

在一天结束的时候,一个精明的企业主是不会忘记最终目标的.  你的目标是卖掉你的公司.  从买家的角度来看情况,将有助于你在如何展示你的业务和与潜在买家互动方面做出更好的决定.  与潜在买家保持灵活的态度有助于将你定位为一个想要达成交易的理性人.  当障碍确实出现时,善意可以大有帮助.

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