瞄准商誉

瞄准商誉

善意这个术语可能会让一些人感到困惑.  但在其核心,它是一个相对简单的概念.  商誉通常被视为一个囊括了从企业声誉到商品等方方面面的术语, 它提供的服务和产品.  关键的观点是,如果企业被视为一个真正的、运作良好的、在市场上长期存在的企业,就有商誉. 

声誉的重要性

需要指出的是,界定商誉的许多方面并不容易在资产负债表上注明.  其中一个因素已经以声誉的形式被提及.  良好的声誉是一种无形资产,很难用确切的金额来衡量.  想象一下,你要在两家几乎相同的企业中做出选择.  然而, 一家企业享有很高的声誉,而另一家企业则因糟糕的客户服务、商品和服务而闻名.  对大多数潜在买家来说,这个决定很容易做出.

超越数字

当买家支付的价格高于企业的公认价值时,商誉通常起着重要作用.  There are many variables that can be included into goodwill such as quality and track record of management; strength of the local economy; the loyalty of the customer base; good relationships with suppliers; copyrights; 商标 and patents; name or brand recognition; specialized training and knowhow.  这样的例子不胜枚举.  商业经纪人和经纪人&顾问一定会向潜在买家强调这些商誉因素.  影响企业寿命的因素, 以及它的长期潜力, 不应被忽视.

善意的含义演变

近年来, 会计行业已经改变了对商誉概念的处理方式,以及将商誉纳入决策的方式.  从工业革命开始, many large companies were built around the ownership and use of heavy equipment and machinery; however, 在过去的二十年里,从有形资产向无形资产转移. 

知识产权保护下的资产, 包括专利, 商标, 品牌名称等, 现在被认为是善意的关键方面.  简而言之,在过去的二十年里,善意有了更加复杂和多样的含义.  如今,企业不一定是建立在大量的生产要素和庞大的装配线之上.  50年前,世界上最大公司的员工和管理层很难解释今天一些企业巨头的内部运作方式.

商誉比以往任何时候都要复杂.  这个因素强调了它的价值, 和重要性, 和有经验的人一起工作, 有能力和证明的商业经纪人或M&一个顾问.  企业内部的商誉要素需要突出,以便潜在买家充分了解企业的真正价值. 

版权所有:商业经纪出版社.

Rido81 / BigStock.com

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