是什么让交易完成?

是什么让交易完成?

由于各种原因,一桩待定的生意会破产, 这次交易成功完成有一个积极的原因.  怎样才能成功地出售一家企业?  当然,有一些超出任何人控制范围的原因可能导致交易无法完成.  火灾,如校长的死亡,或自然灾害,如飓风或龙卷风.  可能是卖家在决定出售时没有意识到环境问题.  除了这些计划外的灾难性事件,交易中止是因为牵涉其中的人.  下面是一些成功完成销售的例子.

买卖双方从一开始就达成协议

在很多情况下, 买卖双方确实意见不一致, 或者是不理解交易条款.  如果购买报价太模糊, 或者有太多遗留问题, 这笔买卖可能会在某个时候被拆散.  然而, 如果在购买要约之前,未解决的问题已经解决,并且协议明确规定了销售的细节, 它关门的机会要大得多.  这意味着许多答案和信息都是在要约之前提供的,买方的许多问题都在要约做出之前得到了回答.  卖方也可能对买方的财务资格或他或她经营业务的能力有一些疑问.  再一次, 这些问题应该在报价之前解决, 至少, 如果他们是其中的一部分, 双方都应该确切地了解需要做什么和什么时候做.  购买要约的关键因素是双方完全理解条款,并对它们感到满意.  太多的销售失败是因为一方或另一方的误解.

买卖双方不会失去耐心

双方都需要明白,达成协议需要时间.  要成功完成出售,有无数的细节必须发生, 或者干脆关门.  如果双方使用外部顾问,他们应该确保这些顾问是面向交易的.  换句话说, 除非交易是非法或不道德的, 各方应坚持协议有效.  买方和卖方应该明白,外部顾问为他们工作,大多数关于销售的决定是业务相关的,应该由买方和卖方自己决定.  买方和卖方还应坚持要求外部顾问遵守预定的交易截止日期, 除非他们, 而不是外部顾问, 延迟时间.  在聘请外部顾问之前, 买方和卖方应确保他们的顾问可以在时间表内工作.  然而, 买卖双方也必须明白,任何事情都不可能在一夜之间完成,交易的完成也需要一些时间.

没人喜欢惊喜

卖家必须对他或她的生意坦白.  没有什么是完美的,买家明白这一点.  缺点应该在一开始就暴露出来,因为它们迟早会暴露出来.  例如, 卖方应咨询他或她的会计有关任何税务影响之前进入市场.  买家也是如此.  如果融资是一个问题,那么应该在一开始就提到.  如果所有的顾虑和问题都在一开始就解决了, 结案只是技术性问题.

买家和卖家一定都觉得他们得到了一笔好交易

如果他们这么做了,结案应该很简单.  如果化学反应有效, 每个人都理解并接受协议的条款, 并且觉得这次销售是双赢的, 结束语只是一种形式.

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