是什么促成了一笔交易?

是什么促成了一笔交易?

任何可能导致待定出售公司破产的原因, 交易成功完成有一个积极的原因.  怎样才能成功地完成一笔交易?  当然,交易可能无法完成的原因是任何人都无法控制的.  例如一场火灾,一位校长的去世,或一场自然灾害,如飓风或龙卷风.  有可能是卖家在决定出售时没有意识到的环境问题.  除了这些意外的灾难性事件,交易流产是因为涉及的人.  下面是一些成功完成交易的例子.

买卖双方从一开始就有协议

在很多情况下, 买卖双方的意见并不一致, 或者不了解交易条款.  如果购买要约太模糊, 或者有太多未解决的问题, 这笔交易可能会在未来的某个时候瓦解.  然而, 如果在购买要约之前,已经处理好了未完成的部分,并且协议明确说明了出售的细节, 它关闭的机会要大得多.  这意味着在报价之前提供了大量的答案和信息,买家的许多问题都在报价之前得到了回答.  卖方也可能对买方的财务资格或他或她的经营能力有一些疑问.  再一次, 这些问题应该在要约之前解决, 至少, 如果他们是其中的一部分, 双方都应该确切地了解需要做什么和什么时候做.  提供购买的关键因素是双方完全理解条款,并对它们感到满意.  太多的销售因为一方的误解而失败.

买卖双方不会失去耐心

双方都需要明白,关闭程序需要时间.  为了成功完成交易,必须有无数的细节, 或者干脆关门.  如果各方使用外部顾问,他们应该确保自己是以交易为导向的.  换句话说, 除非交易是非法或不道德的, 各方应坚持认为该协议有效.  买方和卖方应该明白,外部顾问为他们工作,大多数有关销售的决定是与业务有关的,应该由买方和卖方自己决定.  买卖双方还应坚持要求外部顾问遵守预定的交易截止日期, 除非他们, 而不是外部顾问, 延迟时间.  在接触外部顾问之前, 买方和卖方应确保他们的顾问可以在时间表内工作.  然而, 买卖双方还必须明白,没有什么事情能在一夜之间完成,交易过程确实需要一些时间.

没人喜欢惊喜

卖家必须对自己的生意坦诚以待.  没有什么是完美的,买家明白这一点.  缺点应该在一开始就暴露出来,因为它们迟早会暴露出来.  例如, 卖方应咨询他或她的会计任何税务影响之前,去市场.  对于买家来说也是如此.  如果融资是一个问题,就应该在一开始就提到.  如果所有的担忧和问题都在一开始就得到了处理, 结案只是个技术性问题.

买方和卖方一定都觉得他们得到了一个很好的交易

如果他们这样做了,结束应该是一件简单的事情.  如果化学起作用, 每个人都理解并接受协议的条款, 并认为这次交易是双赢的, 结案只是走过场.

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