向专业人士寻求最佳效果

向专业人士寻求最佳效果

在卖出价和出售时桌上的现金数量之间有直接关系.  买卖双方都应该记住一个事实.  大多数企业都涉及一定程度的卖方融资.  It is customary for both buyers and sellers to have concerns regarding this kind of financing; after all, 卖家不想把生意从买家手里拿回来.  买家想要产生足够的钱来帮助生意兴旺和谋生.  一个已被证实的确保成功出售企业的方法是求助于专家.

屏蔽橱窗购物者

简单而又确定的事实是,当你选择与专业人士一起工作时, 它可以简化整个销售过程.  企业主通常都是非常忙碌的人.  这意味着他们没有时间浪费在橱窗购物者身上.  他们也不想把机密信息泄露给那些不具备实际执行成功交易手段的人. 

商业经纪人及M&顾问们知道,大多数潜在买家都只是梦想家,或者最终都没有资格.  当你和专业人士一起工作时, 这意味着你有一个盾牌来保护你和你宝贵的时间.  有经验的经纪人有一系列的技巧,可以筛选出不合格的候选人,并为你匹配最合适的买家. 

维护机密性 

任何曾经出售过企业的人, 或者甚至考虑出售一项业务, 我深知保密是最重要的.  卖家需要知道,他们透露的信息不会在网上到处都是.  经纪人是保守秘密的专家,他们会让潜在买家意识到遵守合同的重要性. 

值得注意的是,关于业务出售的泄露可能会导致一系列意想不到的问题.  关键员工可能会对未来的前景感到紧张,并开始寻找一份新工作, 竞争对手可能开始试图挖走员工, 或者,客户和主要供应商可能会感到紧张,转而求助于你的竞争对手.  简而言之,认真的买家和卖家都能从保密中受益.

把合适的卖家和合适的买家匹配起来,确实是一门艺术和科学. 这其中涉及许多因素,从融资到心理. 当找到合适的人选, 这样就有可能更快地通过卖方融资的过程,减少障碍或复杂情况.  与商业经纪人或M&顾问是一个最重要的步骤,任何买方或卖方可以做,以帮助确保卖方融资, 实际上是整个销售过程, 尽可能平稳地进行.

版权所有:商业经纪出版社.

快门B / BigStock.com

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