成功导航卖方融资

成功导航卖方融资

只有一小部分人能够在某一时刻不使用某种形式的融资度过一生.  大多数人别无选择,只能为从购买房子、汽车到大学教育的所有事情筹措资金.  现在, 与规定, 大多数企业主都喜欢收到全现金的报价.  但现实情况却截然不同.  事实是,业主融资是非常普遍的, 有时,这是达成协议的唯一途径.

卖方必须准备好并愿意考虑他们可能会, 最终, 如果他们想要出售他们的企业,就需要处理一些融资方面的问题.  许多人惊讶地发现,如果卖家不愿意为出售提供资金, 然后买家就会开始担心,甚至可能会将其视为某种“危险信号”.“这样做的原因是,许多买家认为,如果一项业务是可靠的投资, 然后生意就会盈利,偿还卖方应该没有问题. 

买家可能会担心,如果卖家不愿意帮助融资,可能会有“隐藏”的业务问题.  他们可能会觉得卖家是在“从下沉的船上跳下来”.“卖家在考虑是否愿意融资时,必须牢记买方心理的这一重要方面.

买方心理在卖方融资的另一个方面起着重要作用,这就是抵押品的形式.  卖方可能希望有某种形式的外部抵押品来担保他们的业务贷款.  虽然这对卖家来说是完全可以理解的, 买家对这个问题也会有一些紧张的反应.  正如买家担心的那样,卖方拒绝提供融资是一个危险信号, 对于寻求抵押品的卖家来说也是如此.  再一次, 人们担心的是,如果企业健康兴旺,就不需要抵押品了.  买家会想:“这里发生了什么??  我该有多担心呢?  既然生意这么好,他们为什么还需要抵押品?” 

通常情况下,买家在购买一项主要的街道业务时已经“筋疲力尽”了.  他们将大部分可用资金用于支付业务的首付.  这意味着他们不太可能“孤注一掷”,把所有的钱都押在建房子上, 退休基金或其他抵押品.  卖方需要从买方的角度来看情况,并记住抵押品要求可能意味着如果企业失败, 买家可能什么也得不到.

驾驭买卖双方复杂的互动并非易事.  它需要几个不同的技能的谨慎平衡, 从对金融的理解到对心理学的理解.  与有经验的商业经纪人合作可以帮助买家和卖家联系,并找到可行的协议,从而达成交易.

版权所有:商业经纪出版社.

Rido81 / BigStock.com

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