成功导航卖方融资

成功导航卖方融资

只有一小部分人能够在某一时刻不使用某种形式的融资度过一生.  大多数人别无选择,只能为从购房、买车到大学教育的一切事情提供资金.  现在, 与规定, 大多数企业主都希望自己的企业能收到全现金的报价.  但现实情况却大不相同.  事实是,业主融资是非常普遍的, 有时这是达成协议的唯一途径.

卖方必须准备好并且愿意考虑他们可能的想法, 最终, 如果他们想出售他们的企业,就需要处理一些融资方面的问题.  如果卖家不愿意为销售提供资金,很多人会感到惊讶, 然后买家开始担心,甚至可能将其视为某种“危险信号”.“这样做的原因是,许多买家认为,如果一家企业是一项可靠的投资, 这样生意就会有利可图,而且偿还卖方应该不成问题. 

买家可能会担心,如果卖家不愿意帮助融资,可能会有一个“隐藏”的问题.  他们可能会想到,卖家是在“从沉船上跳下去”.“重要的是,在处理买家是否愿意融资时,卖家要记住买家心理的这一重要方面.

买方心理在卖方融资的另一个方面起着重要的作用,这就是抵押品的形式.  卖方可能希望有某种形式的外部抵押品,以确保其业务的贷款.  这对卖家来说是完全可以理解的, 对于这个问题,买家也会有一些紧张的反应.  尽管很多买家担心卖家拒绝提供融资是一个危险信号, 同样的道理也适用于寻求抵押品的卖家.  再一次, 人们担心的是,如果业务是健康和繁荣的,就不需要抵押品.  买家在想,“这是怎么回事??  我该有多担心呢?  既然生意这么好,他们为什么还需要抵押品?” 

通常情况下,买家在购买主要街道业务时已经“刷爆了”.  他们把大部分可用资金用于企业的首付.  这意味着他们不太可能“孤注一掷”,把所有的钱都押在房子上, 退休基金或其他抵押品.  卖方需要从买方的角度看情况,并记住抵押品要求可能意味着,如果业务失败, 买家可能会一无所有.

驾驭买家和卖家之间复杂的互动并非易事.  这需要对几种不同的技能进行仔细的平衡, 从金融学到心理学.  与有经验的商业经纪人合作可以帮助买卖双方建立联系,找到可行的协议,从而达成交易.

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Rido81 / BigStock.com

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