解开卖方的困境

解开卖方的困境

出售一家企业并不总是完全取决于价格.  这不像卖房子,在那里最重要的因素通常是谁出价最高.  最后, 如果卖家是要达到最优的效果, 还有其他一些变量需要考虑. 

将产品卖给竞争对手的想法似乎对许多企业主很有吸引力.  毕竟, 竞争对手在理解业务方面具有内在优势,因此在理论上比局外人更能理解业务的价值.  虽然这一点很有道理,但将产品卖给竞争对手本身也存在问题.  出售意味着披露大量的机密信息, 如果交易失败,这可能是非常危险的.

卖家通常会探索的第二种途径是将产品卖给金融买家.  金融买家很可能不是竞争对手.  但不利的一面是,金融买家可能不愿支付卖方的价格.  重要的是要记住,金融买家是在考虑购买企业的意图,出售它在几年内获利.

最高的出售价格可能来自战略收购者.  但这并不一定意味着,出售给战略收购方是卖方最谨慎的做法.  战略收购者可能不会把公司的最大利益放在心上.  当战略收购者获得所有权时,关键员工和管理层可能会被替换.  公司甚至可能会搬家.  许多所有者对战略性收购可能带来的冲击毫无准备.

还有其他潜在买家, 其中许多人经常被忽视, 谁最适合特定的业务.  一个公司的最佳买家可能是它的雇员之一.  然而,这种选择也有风险.  如果交易失败,关键员工和管理层可能会离开, 因为他们现在知道公司要出售了.

找到被忽视的买家是商业经纪人最擅长的事情.  将合适的买家与合适的企业进行匹配,既是一门科学,也是一门艺术.  与合适的商业经纪人或M&顾问可以开辟一系列新的途径,帮助卖家找到尽可能接近完美买家的买家.

版权所有:商业经纪出版社.

新的非洲/ BigStock.com

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