贵公司如何处理孤儿产品?

贵公司如何处理孤儿产品?

保留一个没有发挥作用的产品或服务可能不是一个很好的主意.  你可能在开发过程中投入了大量的时间和资源, 但如果产品或服务不再对你的底线有贡献, 也许是时候把它剪掉了.  即使你的产品发挥了应有的作用, 但并不适合你的整体核心业务, 那么你还是应该考虑扔掉这个“孤儿产品”.“让我们来看看你可能想要保留或移除某个孤儿产品的一些原因.

一个公司想要完全剥离自己的产品线或服务有四个主要原因:

  1. 一个孤立的产品线可能会分散核心业务运营的注意力. 
  2. 分配给孤立产品的资金可以用来建立核心业务,或做出不在当前预算之内的改进. 
  3. 另一个从你的产品线中移除孤立产品的好理由是, 随着资源的增加,它最终会盈利, 这些资金可以更好地配置到其他地方.
  4. 你的产品可能会盈利.  一些买家, 企业和私人股本集团正在寻找可以用来扩充现有产品线的产品线.  事实上,一些买家甚至想要围绕特定的产品线建立新的业务.

当然,这并不总是像“拔下插头”然后继续前进那么简单.  退一步考虑抛弃孤立产品的负面影响是很重要的, 例如,产品线可能会有关键员工依附于它.  或者可能存在与撤下产品相关的公司文化问题, 比如在公司内部造成混乱.  您还必须考虑这个孤立的产品是否最终会在您公司的销售中发挥作用.

在一天结束的时候, 收购公司可能会觉得这条孤立的产品线非常适合他们现有的分销链.  另外, 你的报价可能符合收购方推出的新产品线.  在决定将某个孤立产品从公司移除之前,对其各个方面进行评估是很重要的. 

了解最有可能的买家的需求和目标应该在你的决策中发挥作用.  与有经验的商业经纪人合作是增加你做出正确决定的机会的简单方法.

版权所有:商业经纪出版社.

Kishivan / BigStock.com

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