你的公司应该如何处理孤儿产品?

你的公司应该如何处理孤儿产品?

如果一款产品或一项服务不能发挥其应有的作用,那它就不是一个好主意.  你可能已经投入了大量的时间和资源来开发它, 但如果产品或服务不再对你的底线有贡献, 也许是时候放手了.  即使你的产品在发挥作用, 但并不适合你的整体核心业务, 那么你还是应该考虑摆脱这个“孤儿产品”.让我们来看看你想要保留或移除一款“孤儿产品”的一些原因.

一家公司可能想要完全剥离自己的产品线或服务,主要有四个原因:

  1. 一条孤立的产品线可能会分散核心业务运营的注意力. 
  2. 分配给孤立产品的资金可以用于构建核心业务或进行当前预算之外的改进. 
  3. 从你的产品阵容中移除一个孤立的产品的另一个好理由是, 然而,随着资源的增加,它最终可能会盈利, 这些资金可以更好地分配到其他地方.
  4. 你的“孤儿”产品可能是有利可图的.  一些买家, 企业和私人股本集团正在寻找可以用来扩充现有产品线的产品线.  事实上,一些买家甚至想要围绕特定的产品线建立新的业务.

当然,这并不总是像“拔掉插头”然后继续前进那么简单.  重要的是要退后一步,考虑抛弃一种孤立产品的负面影响, 比如生产线上可能会有关键员工.  或者可能是公司文化问题导致产品被撤下, 比如在公司内部制造混乱.  您还必须考虑这个孤立的产品是否能够最终在您的公司的销售中发挥作用.

在一天结束时, 一个收购公司可能会觉得这个孤立的产品线非常适合他们现有的分销链.  另外, 你的产品可能适合收购方推出的新产品线.  在决定将一个孤立的产品从公司中移除之前,评估它的各个方面是很重要的. 

了解你最有可能的买家的需求和目标应该在你的决策中发挥作用.  与一个有经验的商业经纪人一起工作是一个简单的方法来增加你做出正确决定的机会.

版权所有:商业经纪出版社.

Kishivan / BigStock.com

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