卖方常见的四个错误

卖方常见的四个错误

销售者和其他人一样,也会犯错.  在这篇文章中, 我们将探讨一些我们看到的最常见的错误以及一些后果. 

1. 不从买方的角度看问题

卖方犯的第一个主要错误是他们根本就没有从买方的角度来看待情况.  任何卖家都能做的最明智的举动之一是后退一步,问自己两个关键问题. 

 “如果我考虑收购这家公司,我希望了解哪些信息? 

“如果我是买家,我会相信摆在我面前的信息吗??” 

卖家还可以问很多其他问题来帮助重塑他们的思维, 这两个简单的问题可以把卖方的思维引向买方的角度.  另外, 花些时间去了解买家的立场可以帮助避免一系列的问题,并使谈判过程更加顺利.

2. 在销售过程中忽视业务

我们看到的另一个卖家错误是,卖家在销售过程中忽视了业务.  这可能会产生严重的长期负面影响.  卖方必须明白,他们必须维持日常运作,就好像生意仍然是他们的一样.  俗话说, “蛋还没孵,先别打如意算盘。,这句话绝对适用于出售任何业务.  商业交易总是失败的.  无论是小型交易还是企业收购,都是如此. 

3. 总体上缺乏准备 

任何真正认真地想要出售他或她的业务的卖家都会有他们所有的文件可用并且组织得很好.  这份清单将包括财务记录、环境研究、商业预测等.  重要的是要给潜在买家留下好印象,让他们知道公司组织良好,随时准备出售.  任何层面上的混乱都会让潜在买家担心企业没有以专业的方式运作.

4. 对企业价值有误解

最后, 真正的“交易杀手”可能是卖家不理解(或有心理障碍)他们业务的真正价值.  这个问题可能会导致许多企业主设定的价格太高,甚至完全不现实.  许多卖家为一项生意付出了多年的心血、汗水和眼泪.  了解到他们的业务没有他们希望的那么有价值,可能会让人情绪激动, 心理和经济双重打击.  但卖家也必须适应市场将承受的现实. 

避免卖家的陷阱是非常重要的.  与有经验和经验的商业经纪人或M&顾问对于买家和卖家来说都是一种避免一系列可能出现的重大问题的方法.

版权所有:商业经纪出版社.

06图片/ BigStock.com

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