4个常见的卖家错误

4个常见的卖家错误

卖家和其他人一样,也会犯错.  在这篇文章中, 我们将探讨一些最常见的错误及其后果. 

1. 没有看到买方的观点

卖方犯的第一个主要错误是,他们根本没有从买方的角度来看待情况.  任何卖家都能做出的最明智的举动之一就是退后一步,问问自己两个关键问题. 

 “如果我考虑收购这家公司,我希望看到什么信息?? 

“如果我是买家,我会相信摆在我面前的信息吗?” 

而卖家也可以提出许多其他问题来帮助他们重新思考, 这两个简单的问题可以让卖家从买家的角度思考问题.  另外, 花时间了解买家的立场可以帮助避免一系列问题,并有助于顺利进行谈判过程.

2. 在销售过程中忽视业务

我们看到的另一个卖方错误是卖方在销售过程中忽略了业务.  这可能会产生严重的长期负面后果.  卖方必须明白,他们必须维持日常运营,就像生意仍然是他们的一样.  俗话说, “不要过早地打如意算盘。,这句话绝对适用于出售任何业务.  生意总是失败的.  从小型交易到企业收购,都是如此. 

3. 整体准备不足 

任何真正想要出售自己业务的卖家都会有他们所有的文件可用并组织良好.  这份清单将包括财务记录、环境研究、商业预测等.  重要的是,要给潜在的买家留下好印象,并向他们传达企业组织良好、准备出售的信息.  任何层面上的混乱都可能让潜在买家担心公司的运作方式不够专业.

4. 对企业价值持有误解

最后, 真正的“交易杀手”可能是卖家不理解(或有心理障碍)他们的业务的真正价值.  这个问题可能会导致许多企业主设定一个过高甚至完全不现实的价格.  许多卖家为生意付出了多年的血汗和眼泪.  当得知他们的生意并不像他们希望的那样有价值时,他们可能会情绪激动, 心理和经济上的双重打击.  但卖方也必须根据市场将承受的现实进行调整. 

避免卖家陷阱非常重要.  与经验丰富的商业经纪人或M一起工作&对于买家和卖家来说,顾问是一种避免一系列可能出现的重大问题的方法.

版权所有:商业经纪出版社.

06图片/ BigStock.com

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