收购陷入困境的企业 

收购陷入困境的企业 

可以肯定地说,霍华德·布朗斯坦, 布朗斯坦公司的总裁, 一个真正的专家在为公司提供周转管理和咨询服务吗, 以及他们的利益相关者.  Brownstein担任上市公司、私营公司和非营利组织的独立公司董事会成员.  在他的职业生涯, 他被美国公司董事协会(National Association of Corporate Directors, NACD)任命为董事会领导成员,并担任其费城分会的董事会主席和主席.  他还担任美国律师协会公司治理委员会副主席,并被任命为美国律师基金会的会员.  他曾在许多世界顶尖大学发表演讲,包括哈佛商学院和沃顿商学院.  布朗斯坦收到了他的J.D. 和M.B.A. 宾夕法尼亚大学的学位.

Mr. 布朗斯坦被认为是世界上研究困境企业的顶尖专家之一.  他认为,有必要记住,并非所有陷入困境的企业实际上都是一样的.  在人们开始“深入了解”之前,根本不可能知道一家陷入困境的企业的情况有多糟糕,并全面了解潜在的问题. 

布朗斯坦坚信,对于买家来说,陷入困境的企业代表着一个真实而又经常被忽视的机会.  最近新冠肺炎带来的经济低迷意味着,在未来几个月甚至几年内,市场上可能会有大量陷入困境的企业. 

为什么某一特定业务会陷入困境? 

在你考虑购买一家陷入困境的企业之前, 你绝对必须了解这些痛苦的核心原因.  没有对公司为什么一开始就陷入困境的正确和详细的理解, 我们不可能清楚地说明为什么这项业务在未来会有潜在的价值.  重要的是要能够传达出“出了什么问题”以及如何修复问题.

布朗斯坦指出,尽管企业陷入困境的原因有很多, 两个症状排在首位.  第一个问题是现金流问题,第二个问题与管理有关.  结果往往是管理不够严格.  他还指出,公司将倾向于把外部问题作为一种解释自己失败的方式.

当然,没有两家陷入困境的企业是由于完全相同的原因而倒闭的.  布朗斯坦提出了一系列问题,当你开始探索一家陷入困境的企业时,你需要问这些问题.

  1. 业务的潜在价值是什么?
  2. 这些问题下是否有价值?
  3. 在更好或不同的情况下,这一业务是否可行?

这些都是你的商业经纪人或M&顾问可以协助.  对业务的过去、现在和未来有一个清晰的了解是很重要的. 

版权所有:商业经纪出版社.

Haritonoff / BigStock.com

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