购买陷入困境的企业 

购买陷入困境的企业 

可以肯定地说,霍华德·布朗斯坦, 布朗斯坦公司的总裁, 是为公司提供周转管理和咨询服务的真正专家吗, 以及他们的利益相关者.  布朗斯坦是上市公司、私有公司和非营利组织的独立董事会成员.  在他的职业生涯, 他被National Association of Corporate Directors (NACD)任命为董事会领导研究员,并担任其费城分会的董事会主席和主席.  他还担任美国律师协会(ABA)公司治理委员会副主席,并被任命为美国律师基金会(American Bar Foundation)成员.  他曾在许多世界顶尖大学演讲,包括哈佛商学院和沃顿商学院.  布朗斯坦得到了J.D. 和M.B.A. 宾夕法尼亚大学的学位.

Mr. 布朗斯坦被认为是世界上研究困境企业的顶尖专家之一.  他认为,有必要记住,并非所有陷入困境的企业实际上都是一样的.  除非人们开始“深入观察”,否则根本没有办法知道某家陷入困境的企业到底有多糟糕,并全面了解隐藏在背后的问题. 

布朗斯坦坚信,陷入困境的企业对买家来说是一个真实的、但往往被忽视的机会.  最近新冠肺炎带来的经济低迷意味着,未来几个月甚至未来几年,市场上可能会有更多陷入困境的企业. 

为什么一个特定的企业会陷入困境? 

在你考虑收购一家陷入困境的公司之前, 你一定要明白这些痛苦的核心原因.  没有正确和详细的理解为什么企业一开始就陷入困境, 我们不可能清楚地阐明为什么这项业务在未来会有潜在价值.  能够传达“哪里出了问题”以及如何解决问题是至关重要的.

布朗斯坦指出,虽然有许多原因导致企业陷入困境, 有两个症状排在首位.  第一个问题是现金流问题,第二个问题与管理有关.  结果往往是管理不够严格.  他还指出,企业往往倾向于用外部问题来为自己的失败辩解.

当然,没有哪两家陷入困境的企业是因为完全相同的原因而倒闭的.  布朗斯坦建议,当你开始探索一家陷入困境的企业时,你需要问一系列问题.

  1. 业务的潜在价值是什么?
  2. 问题背后是否有什么价值?
  3. 在更好或不同的情况下,业务是否可行?

这些都是你的业务经纪人或M&一个顾问可以帮助.  对企业的过去、现在和未来有一个清晰的了解是很重要的. 

版权所有:商业经纪出版社.

Haritonoff / BigStock.com

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