价格或条款:交易的结构

价格或条款:交易的结构

有句古话是这样说的: 买家对卖家说:“你说价格,我说条件.”

另一种用来解释全价的实际价值的说法: “如果我们能帮你找到一家能净赚250美元的公司,在偿还债务后,每年可获得1万美元, 你可以以100美元的首付购买, 你真的在乎全价是多少吗?”

似乎每个人都只关心全价.  然而,全价只是等式的一部分.  如果卖方愿意接受相对较小的首付,并承担余款, 可以获得更高的全价.  另一方面,卖家想要的预付款越多,全价就越低. 如果卖家要求全部现金, 禁止某种形式的外部融资, 全价会降低——而且, 在大多数情况下, 卖出的机会也会减少.  即使在使用外部融资的情况下,例如通过小企业管理局等.在美国,贷款人将尽一切可能确保价格合理.

卖方应该明白,他们出售业务的目的和实际销售的结构会极大地影响要价.  价格显然很重要,但其他因素可能更重要.  例如,考虑一个有健康问题的卖家,他需要尽快销售.  对他来说,时机比价格更重要.  另一个卖家可能更看重她的生意留在社区里.  在她的情况下, 找到一个不愿搬迁业务的买家可能会取代价格,或者肯定会影响价格.

同样的, 交易的结构既可以影响价格,对买方或卖方来说,也是一个比价格更重要的因素.  这种结构可以决定卖方提前收到多少现金, 对一些卖家来说,哪一个可能比价格更重要.  另一方面, 卖家还应该清楚,他们的“携带回国”的利息加起来会是多少.  如果现金不是当务之急, 高于平均利率的月供可能很诱人.

这些例子都说明了专业的商业经纪人在建议市场价格之前与卖方坐下来谈谈的重要性.  在这个会议上, 经纪人应该找出对卖方真正重要的是什么, 因为这些问题可能会对价格产生直接影响.

卖家应该考虑以下因素,并按照重要性从1到5进行排序, 其中5是非常重要的.

•买家资质
•全价
•所涉现金金额
•融资
•保密
•委员会/销售费用
•关闭成本
•独家清单
•如何展示业务
•广告/营销
•新老板如何继续经营

通过对这些项目进行排序,并与专业的商业经纪人进行讨论, 卖方可以从经纪人那里得到有用的价格建议, 条款, 以及安排销售.

版权所有:商业经纪出版社.

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