考虑代际策略

考虑代际策略

当你购买或出售一项业务时, 你很可能会和另一代人做交易.  因此, 只有花时间去了解这个人的背景以及这可能导致行为差异才有意义.  重要的是要理解和反思他们中的许多人来自哪里,以及塑造他们身份和观点的集体经验和趋势.  同时, 你可以确定自己的偏见, 优点和缺点可能是由你自己的成长造成的.

本文的策略来源于查克·安德伍德, 谁被认为是研究两代人之间交流方式多样性的权威专家.  他写过一本关于这个话题的巨著,还在PBS主持了长篇节目《乐虎体育app官网下载》(America’s Generations with Chuck Underwood). 

代的敏感性 

安德伍德的观点是,每一代人都是由他们独特的性格形成时期所塑造的.  买家和卖家的决定将受到他们这一代人的影响.  最有可能, 你将要接触的买家或卖家要么是婴儿潮一代, x一代和千禧一代. 

只有关注同事和/或谈判对手成长的那一代人,并相应地调整你的方法才有意义.  了解代际差异将帮助你在竞争中占上风,同时帮助你和你的对话者实现你的目标.

与婴儿潮一代合作

婴儿潮一代(1946年到1964年之间出生的人)是商界的主要力量.  而他们通常有一种改善国家的爱国热情, 她们还见证了一个通过民权和妇女运动等许多运动而发生巨大变化的时代. 

当你和婴儿潮一代打交道时, 重要的是要记住,他们会想要建立关系,了解你.  一般的礼貌对婴儿潮一代非常重要.  这意味着他们会希望你准时出现,在会议期间关掉手机. 

你要记住,年龄较大的婴儿潮一代可能正在经历听力和视力的衰退.  因此,您将希望保持字体和字体的大小更大,并使文本易于阅读. 

什么是X一代??

X世代(或X世代)的形成经历与婴儿潮一代截然不同.  X一代通常被定义为1965年至1980年出生的人.  这一代人在20世纪70年代到90年代度过了性格形成的时期.  与此形成鲜明对比的是,婴儿潮一代的童年相对更快乐、更乐观, X一代的经历更为艰难. 

在“x一代”成长的时期,美国的流动性越来越强.  结果,许多儿童被迫背井离乡,与朋友、家人和家乡的根分开.  成长的过程中, 这些人目睹了从政治、宗教人物到体育人物的各种丑闻.  x一代目睹了美国中产阶级的系统性瓦解,生活质量也随之普遍下降, 公司的机会和信心.  最后,X一代被一个人留在家里,过着“锁钥匙小孩”的生活.“难怪这被忽视的一代会有一些问题.

在这个时期长大的人很早就知道,他们必须准备好照顾自己.  因为x一代遭遇了持续的、系统性的失望,甚至是大规模的制度背叛, 这一代, 平均, 更不信任组织. 

x一代是自力更生和独立的,他们的核心价值观之一是适者生存.  在他看来, x一代以自我为中心, 个人主义,希望每个人都跳过废话,直奔主题.  他们对了解你或打一场高尔夫球没有真正的兴趣.

使用千禧一代

80年代和90年代初是千禧一代的成长时期.  他们是非常乐观和精通技术的一代.  他们也是历史上受课堂教育最多的一代.

同样值得注意的是,千禧一代是历史上受监管最成熟的一代.  努力保护孩子不受挫折的所谓“直升机父母”已成为常态.  雇主们发现,千禧一代正在步入成年, 但他们仍然依赖父母帮助他们做决定,甚至是职业选择.

x一代不信任“长辈的智慧”,千禧一代积极寻求这样的建议.  同样的, 千禧一代倾向于做一笔好买卖,寻找解决世界上最大问题的方法.

你会发现千禧一代很喜欢和你建立关系.  记住,这些人往往具有很强的社会意识,他们很可能希望你同意他们的观点.  另外, 他们有可能让父母参与他们的商业交易. 

记住,事实上的科技成瘾, 或者至少是对技术的过度依赖, 导致了千禧一代软技能的问题.  他们往往缺乏读懂他人肢体语言并做出相应调整的能力.

最后, 不管你和哪一代人一起工作, 重要的是你要不断适应.  这将大大增加达成成功交易的几率.

版权所有:商业经纪出版社.

Mangostar / BigStock.com

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