考虑代际策略

考虑代际策略

当你购买或出售一家企业时, 你很可能会和另一代人做交易.  因此, 只有花时间去了解个人的背景以及这如何可能导致行为差异才有意义.  重要的是要理解和反思他们中的许多人来自哪里,以及塑造他们身份和观点的集体经验和趋势.  同时, 你可以识别自己的偏见, 优点和缺点可能是由你自己的成长过程造成的.

本文的策略来源于Chuck Underwood, 谁被认为是两代人之间沟通方式多样性方面的领先专家.  他写了一本关于这一主题的重要著作,也是PBS电视台的长篇节目《乐虎体育app官网下载》(America’s Generations with Chuck Underwood)的主持人. 

代的敏感性 

安德伍德的观点是,每一代人都是由他们独特的成长岁月所塑造的.  买家和卖家所做的决定将受到他们这代人的影响.  最有可能, 你将要接触的买家或卖家都是婴儿潮一代, x一代和千禧一代. 

只需要注意同事和/或谈判对手是如何成长起来的,并相应地调整你的方法.  了解代沟能帮助你在竞争中占据优势,同时也能帮助你和你的对话者实现你的目标.

与婴儿潮一代共事

婴儿潮一代(1946年至1964年出生的人)是商界的一支重要力量.  而他们往往具有爱国热情,以改善国家, 他们也见证了包括民权运动和妇女运动在内的许多运动的巨大变化. 

当你和婴儿潮一代打交道时, 重要的是要记住,他们会想要建立关系,了解你.  对婴儿潮一代来说,基本的礼貌非常重要.  这意味着他们会希望你准时出现,并在会议期间关掉手机. 

你要记住,婴儿潮时期出生的人中年纪较大的人可能正在经历听力和视力的丧失.  因此,你需要保持你的字体和字体大小更大,让文本更容易阅读. 

什么是X世代?

X一代(或X一代)与婴儿潮一代有着截然不同的成长经历.  X一代通常被定义为1965年到1980年出生的人.  这一代人从20世纪70年代到90年代度过了性格形成的时期.  与婴儿潮时期出生的人相比,他们的童年相对更愉快、更乐观, X一代经历了一段艰难的旅程. 

在x一代成长的时期,美国变得更加具有流动性.  结果,许多儿童被迫背井离乡,与朋友、家人和家乡的根分离.  成长的过程中, 这些人目睹了各种各样的丑闻,从政治和宗教人物到体育人物.  x世代见证了美国中产阶级的系统性解体,生活质量也随之普遍下降, 公司的机会和信心.  最后,X一代真的被独自留在家里,过着“锁钥匙孩子”的生活.“难怪这被忽视的一代会有一些问题.

在这段时间长大的个体很早就学会了他们必须准备好照顾自己.  因为x一代遭遇了持续的、系统性的失望,甚至是制度性的大规模背叛, 这一代, 平均, 更不信任组织吗. 

x世代是独立自主的一代,他们的核心价值观之一是适者生存.  在他看来, x世代的人以自我为中心, 个人主义,希望每个人都跳过废话,直奔主题.  他们对认识你或打一场高尔夫球并没有真正的兴趣.

使用千禧一代

80年代和90年代初是千禧一代性格形成的时期.  他们是非常乐观和精通技术的一代.  他们也是历史上受课堂教育程度最高的一代.

需要注意的是,千禧一代是历史上被监管最严格的一代.  所谓的“直升机父母”,他们的工作是为了保护他们的孩子免受挫折,这是一种常态.  雇主们发现千禧一代正在步入成年, 但他们仍然依赖父母帮助他们做决定,甚至是职业选择.

x一代不信任“他们长辈的智慧?,“千禧一代积极寻求这样的建议.  同样的, 千禧一代往往会自愿做很多事情,并寻找解决世界上最大问题的方法.

你会发现千禧一代很喜欢和你建立关系.  记住,这些人往往有很强的社会意识,他们可能非常希望你同意他们的观点.  另外, 他们有可能让父母参与他们的生意往来. 

请记住,事实上的科技上瘾, 或者至少严重过度依赖技术, 导致千禧一代的软技能出现问题.  他们往往缺乏阅读他人肢体语言并做出相应调整的能力.

最后, 不管你和哪一代人一起工作, 重要的是你要不断地适应.  这将大大增加敲定一笔成功交易的可能性.

版权所有:商业经纪出版社.

Mangostar / BigStock.com

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