机密商业评论应该建立信任

机密商业评论应该建立信任

当你出售一项业务时,你的业务经纪人或M&Advisor可能会创建一个全面业务审查(CBR).  一旦潜在买家签署了所有必要的保密文件,就可以将这份全面的文件提交给他们.  这份文件在双方之间建立信任是至关重要的, 因为这对达成一笔成功的交易大有帮助. 

要诚实

最重要的是你的CBR有95%是阳性的.  文件的大部分将致力于销售和推广您的业务.   因此,只有揭示一些潜在的问题才有意义.  如果处理得当,问题的披露实际上可以成为一项强大的资产. 

例如,在买家的心目中,你公司目前的弱点可能会变成优势.  例如, 一个在网上表现很差的企业对买家来说是一个改善营销和沟通的大好机会.  用另一种方式总结, 不要害怕包含负面信息, 尤其是如果这条信息代表着一个机会.

共享信息

重要的是,双方之间有信任的因素.  建立这种信任感始于CBR的卖方部分. 

购买企业和购买房屋是完全不同的.  当有人买房的时候, 他们通常不太关心买房的人.  但收购一家企业通常是另一种体验.  你的买家会想要感觉好像他们相当清楚地了解你是谁,你是关于什么的. 

在卖家区,买家应该对你有个大致的了解.  您的经纪人或M&一个顾问会想要采访你,以获得足够的信息,包括在你的CBR.  你的经纪人甚至可能想了解你的家庭、爱好、兴趣等等.  你甚至可以考虑把自己和家人的照片也放进去.  

底线是,一个潜在的买家应该能够拿起CBR,并得到一个良好的感觉,你是什么样的.  如果买卖双方之间没有建立信任, 那么,这笔交易要想成功就会面临更大的挑战.

版权所有:商业经纪出版社.

mangostock / BigStock.com

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