机密商业评论应该建立信任

机密商业评论应该建立信任

当你出售一项业务时,你的业务经纪人或M&顾问可能会创建一个全面业务审查(CBR).  一旦潜在买家签署了所有必要的保密文件,这份全面的文件就可以提交给他们.  这个文档在双方之间建立信任是非常重要的, 这对达成一项成功的协议有很大的帮助. 

要诚实

底线是你的CBR将是95%的阳性.  该文件的大部分将致力于销售和推广您的业务.   因此,揭露一些潜在的问题是有意义的.  如果处理得当,问题的披露实际上可以成为一项强大的资产. 

例如,在买家看来,你公司目前的劣势可能会变成优势.  例如, 对于买家来说,一个在线表现很差的企业代表着一个改善营销和沟通的重要机会.  用另一种方式总结, 不要害怕说出负面信息, 特别是如果这个信息代表着一个机会.

共享信息

重要的是,双方之间要有信任的因素.  创建这种信任感要从CBR的卖家部分开始. 

购买一家企业与购买一套房子截然不同.  当有人买了一套房子, 他们通常不太关心他们的买家.  但收购一家企业通常是一种不同的体验.  你的买家会想要感觉他们对你是谁和你是什么有一个相当清楚的了解. 

在卖方部分,买方应该知道你是谁.  你的经纪人或M&指导老师将会对你进行面试,以获得足够的信息,并将其纳入你的CBR中.  你的经纪人甚至可能想了解你的家庭、爱好、兴趣等等.  你甚至可以考虑加入你和家人的照片.  

底线是,一个潜在的买家应该能够拿起CBR,并得到一个良好的感觉,你是什么样的.  如果买方和卖方之间没有建立信任水平, 那样的话,交易成功的难度就会大得多.

版权所有:商业经纪出版社.

mangostock / BigStock.com

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