重要的会议提示买家 & 卖家

重要的会议提示买家 & 卖家

买卖双方的会议常常是一个“成败”的会议.  你的商业经纪人或M&顾问将尽一切可能确保这次会议顺利进行. 

重要的是要意识到在买家和卖家真正见面之前很少有报价.  最重要的提议通常会在最重要的会议之后直接提出.  因此,您希望确保会议尽可能积极和富有成效.

买家需要了解出售业务的过程是如何运作的,以及在这个过程中对他们的期望是什么.  买家还需要明白,听从经纪人的建议将增加成功交易的机会. 

卖方应准备在会议期间诚实和坦率.  他们还希望确保自己的言行不被认为是强硬的销售策略. 

问正确的问题

如果你是一个准备第一次见企业主的买家, 你要确保你问的任何问题都是恰当和有逻辑的.  对于买家来说,设身处地为对方着想是很重要的. 

买方也不应该在没有做足功课的情况下出席买方-卖方会议.  所以,一定要提前做一些计划,这样你就可以提出一些很好的问题,表明你了解公司的业务. 

建立积极的关系

当然,买家应该保持礼貌和尊重.  他们也应该准备好避免讨论政治和宗教, 哪些通常会成为冲突的爆发点.  当卖家不喜欢潜在买家时, 那么很有可能他们也不会信任他们.  

对大多数卖家来说,他们的生意是一笔遗产.  它往往代表了几年甚至几十年的艰苦工作.  不用说,卖家很重视他们的生意.  许多人会觉得,至少在某种程度上,这反映了他们个人的感受.  在和卖方打交道时,买方应该牢记这些事实.  不遵循这些指导方针可能会导致买卖双方之间的敌意,并对成功的机会产生负面影响.

卖家应该诚实

卖方在这一过程中也扮演着重要角色.  虽然卖方确实在试图出售他们的业务, 他们不想给人留下销售员的印象.  相反,卖家应该尽量做到真实和诚实.

每个企业都有一定程度的竞争.  考虑到这一点,卖家不应该假装没有竞争.  一个精明的买家会非常怀疑.

成功的关键是对商业经纪人和M&顾问要提前与他们的买家和卖家合作,确保他们了解预期的内容,以及如何最好地接近买家和卖家的会议.  有了正确的准备,成功的机会就会大大增加.

版权所有:商业经纪出版社.

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