影响销售的8个因素

影响销售的8个因素

准备出售你的企业可能是可怕的. 这是你努力建立和成长的东西. 当然你想知道它会在你掌舵的时间之后继续茁壮成长. 你还想确保你的愿景和努力得到了应得的回报. 使你的生意价值和销售能力最大化, 我们建议你考虑并解决这八个因素. 充分的准备会让你在时机到来时处于最佳的位置来实施退出策略.

影响销售的八个因素

销售收入

在过去的三到四年里,你的公司表现如何? 销售是否稳定或持续增长? 是否有任何不规则的、一次性的活动导致了销售的激增或下降?

盈利能力

业主和其他个人赔偿后, 可自由支配费用已重新加到税前利润中, 企业是否为业主带来了稳定和持续的利益?

家庭成员的参与

你的家庭成员中有谁参与了生意吗, 比如负责记账的婆婆? 他们的服务是否按当前市场价格支付? 要取代它们有多难?

客户集中

是否有某个客户的销售额超过总销售额的10%? 这种关系的安全性如何?你为使客户群体多样化做了哪些努力?

供应商集中

业务是否过度依赖某个特定的供应商? 找到替代供应商有多容易? 如果你的生意失去了与供应商的关系, 这对你的生意有什么影响?

记账 & 财务记录

你的簿记是否准确地反映了公司的收入和支出? 你的账簿和营业税是由专业人士准备的吗? 可以报税吗,P&L和资产负债表很容易协调?

市场或监管变化

是否有重大的市场或监管变化可能会影响你的业务? 2019年的贸易关税就是一个这样的例子, 是什么推高了某些行业的产品成本.

经常性收入或保证收入

但并不是所有企业都如此, 尽管如此,有可靠的收入来源可以将风险降到最低,并使企业对潜在买家更具吸引力.