让它去? 你应该卖掉家族企业吗?

让它去? 你应该卖掉家族企业吗?

当家庭变量加入到出售企业的等式中时, 情况可能会变得相当混乱.  家庭通常会把一切都复杂化,商业当然也不例外.  Ken McCracken最近的一篇文章家族企业:卖还是不卖?6个问题来帮助你做出正确的决定,试图解读家族企业的复杂性.

考虑到市场 

决定现在是不是。的基础 出售的好时机 必须从市场力量开始.  确定 你的生意值多少钱 在任何卖出决策中都是一个关键变量吗.

确定你的企业价值的最好方法是有一个外部的聚会, 比如商业经纪人, 评估你的业务.  你认为你的企业的价值和市场所决定的可能会有很大的不同.  你可能会发现你的企业并没有你所期望的价值.  如果是这种情况,那么卖出可能不是一个选择.

你的下一步是什么?

与了解你的市场价值相联系的是了解你卖掉公司后下一步要做什么.  例如,你是否有一个家庭成员可以自己经营企业?  出售完成后,你和在公司工作的任何家庭成员将做什么?  你可能会发现销售对你个人来说是非常破坏性的.  经常, 人们没有意识到出售企业带来的情绪和精神压力.  许多业主开始出售过程,却发现他们在情感上并没有做好这样做的准备.  虽然每个人都希望在做商业决策时不带感情色彩, 但情况并非总是如此.

尽职调查

你还需要处理尽职调查的问题.  与业务经纪人一起工作是处理尽职调查过程的一种极好的方式.  商业经纪人通常会提前审查潜在买家, 哪一种方法可以让你避免很多烦恼和浪费的时间.

McCracken认为,企业主应该调查潜在买家是如何处理之前的收购的.  具体地说, McCracken认为,企业主应该关注潜在买家如何履行之前的承诺, 因为这样做是一个指标,可信赖的买家可能.

谈判的计划

最后,McCraken认为有必要知道谁将监督谈判.  需要注意的关键是,许多交易本来可以取得成功, 由于谈判失败而破裂.  商务经纪人在谈判中是无价的.  毕竟, 谁不想要一个有几十个的人呢, 甚至几百, 成功的交易给他们提供了建议?

卖掉家族企业可能会让人情绪激动,不仅对你自己,还会给生活带来重大改变, 对你的家人也一样.  经常, 家族企业是在一生甚至几代人的时间里建立起来的, 哪些因素会使出售的决定相当复杂. 乐虎体育app官网下载 帮助他们应对伴随机遇而来的挑战.