你的企业准备好出售了吗?

你的企业准备好出售了吗?

“即使你和  打算卖掉它赚一大笔钱, 即使你从来没有真正卖过, 你仍然应该建立自己的事业 好像 你总有一天会把它卖掉的. 用这种心态来建立一个企业将会使整个运营更加高效——你将能够看到你的企业的整体趋势, 保持清晰的财务状况, 并实施更好的标准操作程序,格雷戈里·埃尔弗林克在书中写道 Foundr文章.

准备越早越好. 出售企业有各种各样的理由——退休, 兑现投资回报率, 去做下一件大事. 不管你的理由是什么,你都想让你的利润最大化. 这需要准备和前瞻性的思考,我们可以提供帮助.

以下是一些需要考虑的领域,以确保你的业务是可销售的.

金钱万能

买家希望知道他们将获得一项业务,使他们能够赚钱. 证明你的企业符合这一条件的最好方法是拥有良好的财务状况. 这意味着

  • 可能的话,至少3年以上的工作记录
  • 强劲的(理想情况下正在改善的)现金流、卖方可支配收益和总营收
  • 组织良好,专业的文档

买家对奇怪的数字望而却步是可以理解的. 如果你遗漏了信息或记账不仔细,他们会想知道哪里出了问题或隐藏了什么. 始终如一,专业准备的P&Ls和税收讲述了最引人注目的故事.

价值主张

竞争优势会增加你业务的价值. 如果你的竞争对手不投入时间就无法与你的差异化竞争, 金钱和精力, 买家会花更多的钱来获得你的优势,凯文·道姆写道 公司.

在利基市场中脱颖而出可能更容易. “让你的企业价值最大化, 你最好专注于一两个你的生意可以做得很好的领域.  以这种方式与他人复制您的过程要容易得多, 它还提高了你的工作质量,因为你可以培训和雇佣专家,而不是多面手,肖恩·斯帕克斯说 ThinkAdviser块.

向前和向上?

增长潜力是另一个重要因素. 你对买家如何发展业务有什么想法吗? 也许还有未开发的市场? 未开拓的营销渠道? 科技铺平了规模化的道路?

身份危机

企业的成功不能与你的知识、人际关系、魅力等联系在一起.  卖方可以在过渡时期支持新的所有权, 但要确保你有, 所有操作程序的可访问文件. 如果你的团队中有经验丰富的管理者,他们能够掌控大局,那就更好了. A 训练有素的员工 谁会和新主人住在一起也很有帮助.

(非常繁琐!)评估你的公司在没有你的情况下是否还能正常运转的方法,就是去度个假. 看看你的身体系统在你不在的时候遇到了什么问题,然后做出相应的反应,休息一下,把皮肤晒黑.

把鸡蛋放在足够多的篮子里

客户基础和供应的多样性很重要.  客户集中是潜在买家的一个危险信号. 一个超过15%的收入依赖于一个客户的公司是脆弱的. 那个客户可能在你卖掉生意后不久就离开了. 买方将认识到这种损耗风险. 遵循 这些建议 为了最大限度地减少集中陷阱的潜在买家和更好的位置,您的业务出售在一个 溢价价值. 

同样,为您的所有产品提供多个供应商也很重要. 根据Elfrink的说法,这可以通过以下方式增加价值:

  • 利润率增加: (foundare)曾让电子商务卖家坦率地表示,他们的利润率提高了两个百分点,仅仅是因为找到了另一家提供更好交易的产品供应商.
  • 避免关闭: 如果你只有一家工厂生产你的产品,而这家工厂突然倒闭了,会发生什么? 你真不走运. 像这样的紧急情况你需要后备. 如果没有一个好的供应商,你实际上已经破产了.
  • 避免供应商对你施加压力: 供应商知道没有产品, 你没有什么可卖的, 随着时间的推移,他们可能会提高价格, 以为你会接受涨价. 拥有多个供应商将大大增加你的谈判能力,争取更好的条款.

经常性收入

高容量、反复出现的收益表明稳定、持续的成功. 客户更新节省获取, 表示令人满意的产品或服务, 并提供一个可赚钱的模式, “退出大师”约翰·沃里洛如是说. “如果你现在吃你杀死的东西, 想办法让你的产品或服务更具可再生性和成瘾性,” he 建议.

时机

在决定出售公司的时机是否合适时,涉及到很多因素. 目前的市场情况如何? 你的财务状况如何? 为了最大化你的利润,你是否已经准备好了一切? 业务经纪人可以帮助确定和回答您应该问的所有问题.

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