4种方法消除客户集中,并建立与潜在买家的信心

4种方法消除客户集中,并建立与潜在买家的信心

如果你是 准备出售你的生意,你得开始像个买家一样思考. 客户集中是潜在买家的一个危险信号. 一个超过15%的收入依赖于一个客户的公司是脆弱的. 那个客户可能在你卖掉生意后不久就离开了. 买方会意识到这种风险.  遵循这些提示,以减少潜在买家的风险,并更好地定位你的企业出售在一个 溢价价值:

移除客户端Trap

很多企业主都掉进了这个陷阱. 取悦和推销现有客户比寻找新业务要容易得多. 开始寻找“同类客户”.“一个好的客户就像一张通向新客户的地图. 确定关键组件——比如大小, 问题, 或者需求——寻找符合条件的新客户.

要求推荐

快乐的客户很乐意把你推荐给别人. 如果你不要求别人推荐你,你是得不到他们的.  拜访或给你最好的客户打个礼貌的电话. 让他们知道你正在寻求发展你的业务,并询问他们是否知道其他可以利用你的服务的业务. 如果不是现在,请他们记住你.  在某些情况下,企业会提供介绍费. 这可能对你有用,也可能没用,但这是一个奖励推荐方的选择.

以书面形式敲定交易

当你的客户或客户对你的收入有很大的贡献时,把交易写下来. 详细说明客户和你的公司之间协议的期限. 虽然合同可以在交易后无效, 至少这份合同将他们离开的风险降到最低,并让新老板安心一些.

删除唯一的依赖

有了大客户,客户往往会变得依赖 .  现在开始将客户关系和管理的责任转移给另一个团队成员, 即使你不打算马上卖掉. 客户需要将他们的信心从你转移到业务上. 这将为潜在买家增加更多的信心.