07年10月 盈利的三个基本因素
两家待售企业报告的“收益”数字可能相同，但远不相等. 下面列出的三个盈利因素更能说明盈利情况，而不仅仅是数字.
1. 收益质量
收益质量衡量的是收益是否填充了大量的“附加回”或一次性事件, 比如房地产的销售, 导致盈利数字不能准确反映公司运营的真实盈利能力. 公司每年都有“一些”非经常性开支是很正常的, 还是给工厂盖个新屋顶, 巨额诉讼, 存货的减记, 等. 要提防那些不考虑任何特殊项目就重组收益的商业评估师.
2. 收购后收益的可持续性
买家经常考虑的关键问题是，他或她收购的公司是在其商业周期的顶点，还是盈利将继续以以前的速度增长.
3. 确认的信息
买家关心的是信息是否准确、及时和相对公正. 公司是否考虑到可能的产品退货或无法收回的应收账款? 卖家是光明正大的，还是有不可告人的秘密?
